Vaš vodič za uspješna partnerstva sa kreatorima sadržaja
N. D. Kada kreirate sadržaje vanjskim saradnicima, uspjeh ovisi o snazi vašeg partnerstva. Evo kako ih natjerati da rade. Rad sa stručnim kreatorima sadržaja i influencerima je pametna odluka. Možete povećati izlaz sadržaja za više marketinga, povećati svoju publiku i brže povećati svoj kredibilitet. Naravno, prednosti su kumulativne kada radite sa istim kreatorima tokom vremena. Moći će usavršiti svoje rezultate kako bi se još više uskladili s vašim ciljevima i postali učinkovitiji u dosezanju vaše publike. Otkrijte prijedloge za jačanje partnerstva s kreatorima sadržaja. Ključni detalji: Postavite osnovu za jake dugoročne odnose sa kreatorima sadržaja postavljanjem jasnih ciljeva i redovnom komunikacijom s njima. Pronađite kreatore sadržaja koji odgovaraju vašoj kulturi i koji mogu naučiti ili već vole ono što radite. Dajte svojim kreatorima sadržaja iskrene povratne informacije i vjerujte njihovim doprinosima. Ne zaboravite nastaviti pratiti svoje kampanje kako biste ih mogli optimizirati za bolje rezultate. Definišite uspjeh i postavite svoje ciljeve Nemojte samo početi da radite sa kreatorom sadržaja ili agencijom bez razumijevanja šta želite da postignete. Istina, svi žele više angažmana i prodaje, ali kako to postići na repliciran i održiv način? Započnite jasnim definiranjem: Ko je vaša ciljna publika. Vrijednost koju im donosite. Koja poruka najbolje prenosi tu vrijednost? Metrika koja pokazuje da to postižete. Zadržite taj fokus za svaku inicijativu i kampanju koju ćete provesti sa svojim kreatorima sadržaja. Nemojte biti neodređeni i govorite samo o povećanju posjetitelja stranice ili svijesti o brendu. Postavite dobre, staromodne SMART ciljeve (specifične, mjerljive, dostižne, relevantne i vremenski ograničene). Zacrtajte jasan put za ono što želite da postignete sa svojim kreatorima sadržaja. Kada znate publiku na koju ciljate i kako to želite učiniti, možete početi tražiti influensere i kreatore sadržaja na najboljoj poziciji da vam pomognu. Uradite svoj domaći zadatak i povežite se na način koji pokazuje da poštujete njih i ono što rade. Nemojte koristiti neželjeni šablon za popunjavanje praznina kada se obraćate. Pokažite da znate nešto o njima i šta nude i zašto želite da radite sa njima. Dogovorite se za razgovor uz kafu da vidite koliko su vaše perspektive kompatibilne. Kreatori sadržaja moraju se uskladiti s vašom vizijom da bi bili zaista efikasni. Kada krenete kao dobar partner i klijent svojim kreatorima sadržaja, otkrit ćete da oni rade sve više i više da vas podrže, čak i kada “nisu na satu”. Takvi partneri mogu postati pravi promotori brenda koji vole ono što radite i žele da drugi imaju koristi od vaših usluga. Ovo postavlja temelj za najprofitabilnija i dugotrajnija partnerstva kreatora. Ljudi će osjetiti da kreator iskreno voli vaš brend i poželjeće da se pridruže zajednici. Odnosi su temelj dobrog poslovanja, a čvrsta komunikacija temelj jakih odnosa. Kada postignete formalni ugovor, dajte jasan sažetak sa svojim očekivanjima i rasporedom sadržaja. Budite otvoreni za odgovaranje na sva pitanja i dijeljenje redovnih povratnih informacija tokom pojedinačnih kampanja. Niko nije savršen, a vaši vodiči, šabloni i uputstva možda neće biti jasni drugima kao što su vama. Zauzmite zajednički pristup u kojem nema „glupog pitanja“ od strane kreatora. Odgovorite na eventualne nesporazume. Osim toga, nemojte se bojati dati povratnu informaciju kada nešto nije u redu. Pohvalite postojeće napore i ono što radi s tim, što omogućava kreatoru da osjeti vašu zahvalnost, čak i kada sadržaj promaši cilj. Zatim istaknite koja su poboljšanja neophodna da biste ispunili svoje ciljeve. Budite spremni učiti od njih i vjerovati njihovom procesu Postoji razlog zašto ste došli u kreativnu agenciju s punim radnim vremenom ili influenseru po pomoć u vašem marketingu. Da ste sami to mogli da uradite za veći ROI, uradili biste to. Dozvolite svojim kreatorima nivo slobode: oni znaju šta rade. Iako vi upravljate brodom i usmjeravate poruku, oni mogu biti od velike vrijednosti da vam pokažu kako svoj sadržaj učiniti još učinkovitijim. Pratite svoje kampanje i pratite rezultate Ovo je mjesto gdje vaša definicija uspjeha i odgovarajući ključni pokazatelji učinka zaokružuju. Ne zaboravite nastaviti pratiti stvari da vidite šta radi i kako to poboljšati. Na primjer, obratite pažnju na angažman više nego na pratioce. 1.000 strastvenih i angažovanih pratilaca je mnogo bolje od 100.000 ljudi koji vas samo usputno pogledaju za malu bezumnu zabavu. Morat ćete se poigrati koji softver radi za vas i daje vam najbolje podatke, ali to je nešto što biste ionako trebali raditi sa svim marketinškim kampanjama. Istovremeno, budite strpljivi i ne očekujte magiju preko noći. Za gotovo sve u poslovanju potrebno je najmanje četvrtina ili dvije da pokaže vidljive rezultate, pa recite svojim kreatorima šta vidite i ako postoje znakovi da se krećete u pravom smjeru. Izgradite dugotrajna partnerstva Kao i ostali vaši marketinški napori, za rad s kreatorima sadržaja potrebno je strpljenje i dosljednost da biste dobili željene rezultate. Ako marljivo primjenjujete prijedloge ovdje, otkrit ćete da ćete izgraditi dugoročna partnerstva s kreatorima sadržaja koja daju odlične rezultate.
Promovisani MUST HAVE brendovi za 2024. godinu
Marx.ba U Mercator centru Ložioničkau Sarajevu, održana je prezentacija projekta MUST HAVE kao i dodjela priznanja za proizvode i brendove koji su obavezan asortiman na policama trgovačkih lanaca, ali i domaćinstava u 2024. godini. Već sedam godina In Store magazin kroz ovaj događaj promoviše brendove, koji se u narednoj godini trebaju naći na policama trgovačkih lanaca i koji su se kao takvi odvojili od konkurencije, prije svega kvalitetom. Od prošle godine projekat je proširen i prema krajnjim potrošačima, kojim je omogućeno da u većim prodajnim objektima naših trgovaca-partnera, na jednoj polici donesu lakšu odluku o pametnoj kupovini i da ih ta ista kupovina učini sretnima. Odabrani proizvodi su oni koji teže najvišim standardima kvalitete i sigurnosti, pružajući potrošačima izuzetnu vrijednost i odlično iskustvo kupovine. Ovakvi događaji označavaju korak prema unapređenju dostupnosti proizvoda, te kontinuiranom unapređenju asortimana koji zadovoljava potrebe i očekivanja krajnjih potrošača. – Ovaj projekat koji danas predstavljamo je jako važan kako trgovcima, tako i krajnjim potrošačima, prvima da znaju šta traju imati na svojim policama, a potrošačima daje informaciju o proizvodima koji inoviraju, koji se kontinuirano razvijaju i iz godine u godinu su bolji. Ove godine smo napravili dodatnu ekstenziju, jer ćemo markicom obilježiti MUST HAVE proizvode, da kupci budu sigurni da prije svega biraju kvalitet, izjavio je Rešid Muratović, glavni i odgovorni urednik InStore magazina. Kao i prošle godine u svim većim Konzum, Mercator i Kort marketima tokom mjeseca januara i februara, adekvatnim brendingom u svakom prodajnom objektu, police će biti vizuelno istaknute za kupce i na njima će se naći odabrani asortiman, te će dostupnost izabranih proizvoda biti olakšana. – Već drugu godinu zaredom okupljamo se u našem objektu Mercator Ložionička kako bismo promovisali najprepoznatljivije proizvode bez koji tržište robe široke potrošnje ne može funkcionisati. Ujedno je ovo prilika da se ojačaju odnosi između proizvođača, distributera i retaila kao završne faze u lancu snabdijevanja. Proizvodi koji su ponijeli priznanja su poznati širokoj potrošačkoj populaciji, te je ovo značajan doprinos u ponudi kako Konzuma i Mercatora, tako i drugih partnera projekta. Ovo je način unapređenja prodaje, te je rezultat kvalitetnija ponuda, ali i značajan rast za sve sudionike projekta, te ćemo i u budućnosti podržavati ovakve projekte, rekao je Nihad Imširović, predsjednik Uprave Konzum BiH. Promovisani brendovi su oni koji oblikuju tržište, donose novitete, prate trendove, a samim tim uspješno posluju, jer su pronašli put do potrošača, a stečeni imidž nastoje zadržati i dodatno graditi, učestvujući u ovakvim projektima. Proizvođači nastoje, pored izuzetnog kvaliteta, ponuditi i stalne inovacija u asortimanskom dijelu, kako bi zadržali lojalne kupce, ali osvojili i nove. Već godinama svi oni koji smatraju da je njihova uloga podržati potrošače, ponuditi im najkvalitetnije proizvode na tržištu i biti tu za njihove potrebe, te im omogućiti da u određenom trenutku kupe i konzumiraju baš ono što žele, dio su ovog projekta. Ističući važnost postojanja ovakvih događaja, koji u fokus stavljaju najpotentniju industriju u bh. privredi. MUST HAVE brendovi za 2024 su Fast Energy Drink, Eurocompany 99 – Perfect Day, Grand kafa, Prima štapići, Sara voda, Smoki, MEGGLE – Cooking cream, Sarajevski kiseljak, Sanpellegrino Naturali, Pfanner, CHIPSY, Vegeta, Čokolino Dark, Argeta, 7 Days BAKE Rolles, 7 Days Croissants, Milka Choco Brownie, Bonito zobena ovsena kaša, Bonito kečap, Toblerone, Nutrino lab, Mi99 Natura vajkrem classic, Mi99 Natura jogurt 2,8%, Mi99 Natura trajno mlijeko 2,8%, Lasta, We Care, Café Brazil, Plantago čajevi, Pionir, Bazooka, Jaffa cakes, Mljekara Livno – Livanjski sir, Vina Domano, Ziaja, Frosch, Hell Energy Drink, Hell Ice Coffe, XIXO, ANTIQUE Pelinkovac, AENO i Nelt.
Počela je nova era: Bitwise lansirao prvu reklamu za bitcoin ETF
Marx.ba Bitwise Asset Management, jedan od podnositelja zahtjeva za bitcoin spot ETF, lansirao je prvi reklamni oglas za proizvod kojim se trguje na berzi. Glumac Jonathan Goldsmith, poznat po ulozi “Najzanimljivijeg čovjeka na svijetu” za pivsku kompaniju Dos Equis, glavni je lik kratkog oglasa koji traje 15 sekundi. Bitwise je rekao da će se njegova kampanja pojaviti na TV-u, društvenim i digitalnim kanalima, uključujući glavne mreže poslovnih vijesti kao što su CNBC, Bloomberg i Fox Business Network. Bitwiseova nova oglasna kampanja ne samo da ističe stručnost kompanije, već također odražava sve veći interes i institucionalno prihvaćanje u kripto prostoru. Dok industrija čeka odluku SEC-a, potencijalno odobrenje fizički podržanih bitcoin ETF-ova doista bi moglo biti prijelomni trenutak, daljnjom integracijom kriptovaluta u mainstream finansije. Kako se čini da će svijet ETF-ova početkom sljedeće godine pozdraviti novu kategoriju, kampanja stiže dok Bitwise bitcoin ETF aplikacija još uvijek visi u neizvjesnosti u Komisiji za vrijednosne papire i burze (SEC). Bitwise je jedan od više od desetak potencijalnih izdavatelja bitcoin ETF-a koji čekaju odluku SEC-a. Velika su očekivanja za odluku SEC-a o odobrenju spot podržanih bitcoin ETF-ova. Trenutne procjene govore da će se do 10. januara 2024. oglasiti američki regulator vrijednosnih papira, što bi, ako bude odobrenje, moglo označiti značajnu prekretnicu za digitalnu imovinu. Zanimanje divova s Wall Streeta poput BlackRocka, Invesca i Fidelityja povećalo je uzbuđenje ove godine. Unatoč činjenici da je SEC odbio svaku prijavu bitcoin ETF-a koju je pregledao u posljednjem desetljeću, uglavnom navodeći zabrinutost zbog tržišne manipulacije u kriptovalutama. Unatoč tome, odobrenje ovih ETF-ova moglo bi otvoriti nove puteve za protok tradicionalnog kapitala u “digitalno zlato”. Procjenjuje se da će spot bitcoin ETF tržište potencijalno prerasti u sektor vrijedan 100 milijardi dolara. ProShares Bitcoin Strategy ETF (BITO), koji prati bitcoin futures, već je zabilježio značajne priljeve, prelazeći 1,5 milijardi dolara u imovini, što je rekord za fond. Drugi ETF-ovi koji su usmjereni na kripto također su imali dobre rezultate, a neki poput VanEck Digital Transformation ETF-a (DAPP) bilježe dobitke od preko 200 posto ove godine. Međutim, ostaje regulatorna zabrinutost, posebno u vezi s otkupima u naturi u odnosu na gotovinu za fondove, što su ključne značajke ETF-ova. Isplate u gotovini su prilično jednostavne, ali u naturi je mjesto gdje je bilo dodatnog razmatranja za bitcoin ETF, piše Lider.
Čitatelji glednog Auto Bilda izabrali: Ovo su najbolji automobil za firme
Marx.ba Najnovije istraživanje njemačkog Auto Bilda otkriva najpoželjnije službene automobile za 2023. godinu. Inače, riječ je o tradicionalnom izboru koji rade svake godine prema glasovima čitalaca u Njemačkoj. U šestoj godini zaredom njihovi čitaoci su tako ponovo dobili priliku da podijele svoja iskustva i odaberu najbolje primjerke službenih automobila u sedam kategorija. Kategorija malih automobila: Škoda Fabia Ove godine, u kategoriji malih automobila, Škoda Fabia ponovo osvaja prvo mesto. Njen prijatan i dinamičan izgled, uz najniži koeficijent otpora u klasi (0,28), čine je neospornim liderom. Nova generacija Fabije se bazira na MQB-A0 platformi koncerna VW, pružajući vrhunske performanse. VW Polo, prošlogodišnji pobjednik, morao je na drugo mjesto, dok je treće mesto pripalo Audiju A1. Kategorija kompaktnih automobila: Škoda Octavia Škoda dominira i u kategoriji kompaktnih automobila s modelom Octavia. Njen prepoznatljiv dizajn i visoka praktičnost su pobedili konkurenciju, uključujući i jakog protivnika, Volkswagen Golf. Ovogodišnja pobjeda potiskuje prošlogodišnjeg prvaka, Mercedes A-klasu, na drugo mjesto. Kategorija srednje klase: Volkswagen Passat Volkswagen Passat se ističe kao pobjednik u kategoriji srednje klase, s minimalnom prednošću nad BMW-om Serije 3. Passat, posebno u verziji Variant, osvaja srca vozača svojim dinamičnim izgledom, prostranošću i raznovrsnim poslovnim paketima. Od uvoznih modela, Škoda Superb, vrhunski model marke, zauzela je treće mjesto, potvrdivši svoju popularnost. Kategorija više srednje klase: Mercedes EQE Mercedes EQE, električna limuzina iz Štutgarta, ponovo je osvojio prvo mjesto u kategoriji više srednje klase. Dakle, jasno prvo mjesto ispred dugogodišnjih rivala Audija A6 i BMW-a Serije 5. Električna mobilnost u kombinaciji s visokom tehnologijom i luksuzom poput Mercedesa EQE ono je što čitaoci Auto Bilda vole. Od uvoznih modela nagrada ponovo ide Volvou s limuzinom S90 i karavanom V90. Kategorija visoke klase: Mercedes EQS Pobjednik u ovoj kategoriji je također povratnik. Mercedes EQS je električna verzija S-klase i brani nagradu koju je prvi put osvojio 2022. godine. Perjanica među električnim automobilima Mercedesa ima bateriju kapaciteta 107,8 kWh neto i domet do 780 kilometara prema WLTP-u. Ove godine nagradu među uvoznim modelima nosi Teslin Model S. Tri elektromotora s preko 1000 KS i maksimalnom brzinom od preko 300 km/h čine Model S jednom od najbržih električnih limuzina ikada. Ali Amerikanac također osvaja bodove svojim inovativnim enterijerom i prostorom prilagođenim porodicama. Kategorija SUV-ova: Mercedes GLC Mercedes GLC je ponovio svoju prošlogodišnju pobjedu u kategoriji SUV-ova, pružajući udobnost i agilnost zahvaljujući kombinaciji vazdušnoig oslanjanja sa i odličnog upravljanja. Škoda Kodiaq, kao uvozni pobjednik, zatvara izbor, ističući se svojim odnosom cijene i performansi. Kategorija komercijalnih vozila VW Transporter Nakon poraza od Mercedesa Vita prošle godine, VW Transporter se vraća na tron u kategoriji komercijalnih vozila. S velikim i konfigurabilnim prostorom te modernim sistemima pomoći vozaču, Transporter prati savremene trendove. Toyota Proace osvaja treće mjesto među uvoznim modelima, zahvaljujući svojoj prilagodljivosti i radnoj efikasnosti.
Šef Ryanaira na pragu jednog od najvećih bonusa u historiji
Marx.ba Šef Ryanaira Michael O’Leary približava se potencijalnom bonusu od 100 miliona eura, koji bi bio među najvećim u historiji evropskih kompanija, nakon što su dionice avioprevoznika dosegle rekordan nivo. Cijena dionice Ryanaira porasla je na 18.99 eura krajem prošle sedmice približavajući O’Learyja pragu koji bi mogao pokrenuti enormnu isplatu. Dionice u Ryanairu moraju ili dostići 21 euro i ostati na tom nivoz 28 dana ili kompanija mora prijaviti godišnju dobit nakon oporezivanja od 2.2 milijarde eura kako bi CEO Ryanair Holdinga mogao prikupiti bonus, koji je dogovoren 2019. Ako dionice dosegnu kritični novo, O’Leary bi dobio dioničke opcije, pravo kupovine dionica po sniženoj cijeni, navodi FT, koji je prvi izvijestio o mogućem bonusu. O’Leary bi mogao kupiti 10 miliona dionica po 11.12 eura za svaku, što znači da bi mogao pokupiti dionice u vrijednosti od 210 miliona eura za 111.2 milona eura, čime bi ostvario trenutnu dobit od 98.8 miliona eura. Povećanje cijene dionice potrebno za dobivanje bonusa značilo bi da se vrijednost aviokompanije sa sjedištem u Dublinu više nego udvostručila od avgusta 2019., podigavši vrijednost na dioničkom tržištu na gotovo 24 milijarde eura. Ryanair je već sada drugi najvrjedniji avioprevoznik na svijetu po kapitalizaciji dionica, iza američkog prevoznika Delta Air Lines. O’Leary, koji je preuzeo Ryanair 1994., predvodio je meteorski uspon do najvećeg evropskog zračnog prevoznika. Tokom tog vremena već je stekao 3.9 posto udjela u kompaniji, tržišnu vrijednost udjela od 907 miliona eura. Budući bonus rezultat je sheme poticaja dogovorene 2019., koja je prvobitno trebala isteći 2024., ali je produžena do 2028. u decembru prošle godine. U to je vrijeme cijena dionice ove kompanije bila ispod 13 eura. Finansijski analitičari koji prate kompaniju predviđaju prosječnu ciljanu cijenu dionice od 24 eura u sljedećih 12 mjeseci, prema podacima iz Bloomberga, što bi O’Learyja lako stavilo iznad praga za prikupljanje bonusa. Manje je vjerovatno da će to postići zahvaljujući dobiti kompanije, za koju je Ryanair predvidio da će dostići najviše 2.05 milijardi eura, u usporedbi s ciljanim bonusom od 2.2 milijarde eura. Ryanair je uspio zaraditi na ponovnom rastu vazdušnog prometa i procvatu prosječnih cijena karata nakon pandemije. Najavili su da planiraju udvostručiti broj putnika u sljedećih 10 godina. – Sve dok ne učinimo nešto glupo, što je svakodnevni izazov u ovoj industriji, nastavit ćemo brisati pod sa svim drugim avioprevoznicima u Evropi, kazao je O’Leary za Financial Times ranije ove godine. Avioprevoznik je u novembru objavio da će dioničarima prvi put isplaćivati redovite isplate nakon što su rastuće cijene karata dovele avioprevoznika na pravi put ostvarivanja rekordne dobiti.
13 marketinških trendova koji će vas držati ispred konkurencije
N. D. Od novinskih oglasa do umjetne inteligencije, marketinški trendovi dolaze i odlaze kako se mijenjaju tehnologija i preferencije potrošača. To znači da se marketinški lideri ne mogu uvijek osloniti na isprobane najbolje prakse. Umjesto toga, predviđanje budućih trendova je od suštinskog značaja za održavanje vaše prednosti i razvoj učinkovitih marketinških strategija. Naredna 2024. će biti zanimljivija i izazovnija za trgovce nego ikada, donoseći sa sobom val novih tehnologija i ponašanja potrošača. Sa lansiranjem generativnih AI alata kao što je ChatGPT, jasno je da umjetna inteligencija mijenja budućnost marketinga. U 2024. trgovci će nastaviti da usvajaju novu tehnologiju koja pomaže timovima da povećaju prihod i brže donose strategije na tržište. Evo 13 marketinških trendova na koje treba obratiti pažnju kako biste mogli biti ispred konkurencije. 1. Uočavanje trendova i analiza podataka Prema istraživanju The Work Innovation Lab, 30% zaposlenih već koristi AI za analizu podataka, a dvostruko veći broj (62%) želi da koristi AI u tu svrhu. Modeli podataka, algoritmi i mašinsko učenje vođeni vještačkom inteligencijom mogu pomoći trgovcima da bolje razumiju svoju ciljnu publiku, omogućavajući preduzećima da: Optimizirajte potrošnju i marketinške napore pametnijim, ciljanijim oglasima, Napravite bolje planove s preciznim uočavanjem trendova i predviđanjima, Steknite bolje razumijevanje ponašanja kupaca, Povećajte zadržavanje i lojalnost kupaca serviranjem ciljanog sadržaja pravim ljudima. 2. Racionalizacija svakodnevnih marketinških zadataka Jedna od najvećih prednosti AI je da može pomoći trgovcima da se kreću brže automatizacijom rutinskog rada. Prema istraživanju The Work Innovation Lab, 25% zaposlenih već koristi AI za administrativne zadatke, a više od dvostruko (57%) želi koristiti AI u tu svrhu. Drugim riječima, trgovci su željni da iskoriste prednosti nove AI tehnologije kako bi se mogli fokusirati na kreativniji posao koji donosi prihode. U 2024. poboljšanja AI produktivnosti će vjerovatno uključivati: Automatizacija koja pomaže marketinškim timovima da odmah započnu, dodijele i predaju posao. Virtuelni asistenti koji pomažu u izradi poruka, izradi izvještaja o statusu i sintetiziranju informacija o marketinškim kampanjama. Poboljšanja generativnih AI alata (kao što je ChatGPT) koji pomažu trgovcima da nacrtaju sadržaj, kreiraju slike i video zapise i još mnogo toga. Ugradnja AI alata u vaš niz marketinških tehnologija je od suštinskog značaja da biste iskoristili ove mogućnosti. Također je važno ulagati u obuku kako biste prevladali strahove od umjetne inteligencije i pomogli trgovcima da sigurno koriste AI tehnologiju. 3. Interakcije s kupcima vođene umjetnom inteligencijom i razgovorni marketing Konverzacijski marketing koristi ciljanu razmjenu poruka i AI automatizaciju za interakciju s kupcima u realnom vremenu. Ovaj trend digitalnog marketinga koristi inteligentne chat botove sa mašinskim učenjem i obradom prirodnog jezika (NLP), omogućavajući kupcima dvosmerni razgovor sa brendom. Chat botovi i virtuelni asistenti sa AI-om mijenjaju prirodu korisničke usluge, a mnogi moderni potrošači više nisu voljni strpljivo čekati rješenja – umjesto toga, traže trenutno zadovoljstvo. Kako bi održali korak sa potražnjom kupaca, mnoge kompanije se okreću konverzacijskom marketingu vođenom umjetnom inteligencijom kako bi povećali zadovoljstvo kupaca i povećali konverzije u novoj godini. 4. Nova rješenja za ciljanje Google bi trebao postupno ukinuti kolačiće trećih strana 2024. zbog sve veće zabrinutosti za privatnost. Kolačići igraju ulogu u ciljanom marketingu praćenjem ponašanja korisnika na webu kako bi trgovci mogli pružiti prilagođeno iskustvo. Kako bi ostali relevantni, brendovi testiraju alternativna rješenja za ciljanje kako bi nastavili razvijati visoko personalizirani sadržaj i oglase. Uz manji pristup podacima, ova rješenja će se vjerovatno oslanjati na AI modeliranje kako bi se predvidjelo i razumjelo ponašanje kupaca. 5. Dugoročni odnosi utjecaja i brenda Historijski gledano, jedna od najboljih marketinških strategija je oglašavanje od usta do usta. Vjerovatnije je da će ljudi isprobati proizvod ili uslugu ako ih preporuči neko koga poznaju i kojima vjeruju. Influencer marketing, koji uključuje saradnju između brenda i pojedinca sa specifičnom nišom i velikim brojem pratilaca na mreži, preuzima taj koncept i modernizira ga za današnju novu digitalnu eru. Iako ovaj oblik marketinga na društvenim mrežama nije nov za 2024. godinu, on se širi. Influencerski marketing je porastao za 29% u 2023. godini, postavši industrija vrijedna 21,1 milijardu dolara. Vjerovatno će se taj trend nastaviti i u novoj godini jer sve više brendova koristi influencer marketing kako bi povećali svijest o brendu, izgradili povjerenje, pa čak i postavili nove trendove u svojoj ciljnoj publici. 6. Prijenos uživo i video sadržaj Sadržaj zasnovan na videu postao je ključna fokusna oblast u marketingu na društvenim mrežama jer može privući pažnju gledatelja duže od statičnih postova. Od TikToka do Instagrama, trgovci koriste kratke video zapise kako bi povećali angažman i povećali svijest o brendu među milenijalcima i generacijom Z. Streaming uživo se takođe pokazao kao efikasan marketinški trend. Godine 2023. globalno tržište prijenosa uživo naraslo je na 1,49 milijardi dolara, što je 20% više u odnosu na 2022. Kada se upari s marketingom utjecajnih osoba, prijenos uživo omogućava potencijalnim kupcima da komuniciraju s influencerima koji su upoznati s proizvodom, razgovaraju o proizvodu i kupuju – sve dok gledate stream. 7. Korisnički generirani sadržaj Korisnički generirani sadržaj (UGC) je nova priča od usta do usta. Ova vrsta sadržaja je originalna i specifična za brend, kreiraju ga potrošači, a ne brendovi. Otpakivanje video zapisa, recenzije šminke, brendirani hashtagovi i oznake na fotografijama su sve primjeri kako brendovi mogu iskoristiti sadržaj koji generiraju korisnici. Budući da svako može kreirati sadržaj koji generiraju korisnici, dodavanje ove taktike vašoj marketinškoj strategiji može poboljšati autentičnost vašeg brenda. Osamdeset posto potrošača radije vidi fotografije stvarnih kupaca u odnosu na slike sa zaliha, te gledaju ocjene i recenzije prije kupovine. To znači da postoji velika potražnja za UGC-om i velika prilika za kompanije koje još nisu uložile u njega. Dodatna prednost UGC-a je to što marketing prebacuje vašoj bazi kupaca. Ovo može biti od koristi za timove sa ograničenim budžetima – što je previše česta pojava, budući da je prijavljeno da se 36% marketinških budžeta smanjilo u 2023. godini. 8. Hiperpersonalizacija Devedeset posto potrošača kaže da im je personalizirani marketing privlačan. Zahvaljujući velikim podacima i analitici, današnji kupci očekuju personalizirano iskustvo na svim dodirnim tačkama, uključujući web stranice brenda, e-poštu, aplikacije, platforme društvenih medija, pa čak i fizičke trgovine. Kao rezultat toga, brendovi koriste algoritme mašinskog
Pobjedničke strategije za skraćivanje vašeg B2B prodajnog ciklusa (III)
Marx.ba B2B (bussines to bussines) prodaje je dug i složen. Ovisno o veličini posla, zatvaranje potencijalnog klijenta može se povući sedmicama, pa čak i mjesecima. Kako svaki dan prolazi, troškovi akvizicije kupaca rastu, dok se vjerovatnoća dobivanja posla smanjuje. Redovno praćenje, podsjetnici i pregovori nude malo ili nimalo zadovoljstva za obje strane. Prodaja nije laka, ali uvijek se može brže i bolje. U nizu tekstova donijet ćemo vam 5 strategija koje možete koristiti da skratite svoj prodajni ciklus. Nakon strategija jedan i dva, donosimo nastavak. 3. Iskoristite moć automatizacije Automatizacija u vašim marketinškim i prodajnim procesima pomaže vam da pojednostavite zadatke koji se ponavljaju, oslobađajući vaše vrijeme za izgradnju veza i sklapanje poslova. Evo jednostavnog pregleda onoga što se može automatizirati: Bodovanje potencijalnih kupaca iz obrazaca za web stranicu. Možete koristiti alate kao što su ChiliPiper, Qualified, Drift i drugi da provjerite svoje dolazne potencijalne klijente u odnosu na vaš ICP. Ako dobiju određeni rezultat, kvalificirani su da se kreću dalje niz lijevak. Distribucija mogućnosti. Umjesto da ručno dodjeljuje potencijalne klijente članovima tima, kružni sistem to može učiniti pošteno. Ovo osigurava da svi u vašem timu dobiju priliku. Zakazivanje poziva. Alati za automatizaciju mogu upravljati rezervacijama termina, pomažući vam da uštedite vrijeme usklađivanjem rasporeda i izbjegavanju razmjene poruka naprijed-nazad. Podsjetnici na zadatke. Većina CRM-ova ima takvu zadanu opciju, osiguravajući da važni poslovi ne propadaju kroz pukotine. Razmjena poruka. Konzervirane poruke su unaprijed napisani odgovori koji vam štede vrijeme dok održavaju vašu komunikaciju dosljednom. Nema potrebe da više puta kucate iste odgovore.
Pobjedničke strategije za skraćivanje vašeg B2B prodajnog ciklusa (II)
N. D. B2B (bussines to bussines) prodaje je dug i složen. Ovisno o veličini posla, zatvaranje potencijalnog klijenta može se povući sedmicama, pa čak i mjesecima. Kako svaki dan prolazi, troškovi akvizicije kupaca rastu, dok se vjerovatnoća dobivanja posla smanjuje. Redovno praćenje, podsjetnici i pregovori nude malo ili nimalo zadovoljstva za obje strane. Prodaja nije laka, ali uvijek se može brže i bolje. U nizu tekstova donijet ćemo vam 6 strategija koje možete koristiti da skratite svoj prodajni ciklus. Nakon strategije jedan, donosimo nastavak. 2. Pokrenite dobro osmišljen sistem kvalifikacija Sada postavite zaštitni zid kako biste osigurali da dolazni potencijalni klijenti odgovaraju vašem ICP-u. Sistem bodovanja potencijalnih klijenata pomoći će vam da usredotočite svoje vrijeme i resurse na potencijalne klijente koji najviše obećavaju. Pogledajte njegove ključne elemente: Provjera budžeta – Potvrdite da vaši potencijalni klijenti imaju novac za vaš proizvod ili uslugu. Ovo postavlja teren za uspješno partnerstvo. Veličina kompanije – Koje kompanije će najvjerovatnije imati koristi od vaše ponude? Na primjer, možete se fokusirati na startupe ili preduzeća ili pokrivati preduzeća svih veličina. Lokacija sjedišta – Iako je prvi rad na daljinu eliminirao potrebu za vezanjem za određeno mjesto, vremenska zona i kulturne nijanse ostaju. Možda ste super iskusni u radu na jednom tržištu, ali ste potpuni novajlija na drugom. Filtriranje potencijalnih kupaca prema lokaciji pomoći će vam da osigurate da možete isporučiti ono čemu ste se obavezali.
Najbolji izvoznici iz BiH: Čime se bave uspješne bh. kompanije koje su dobile nagradu “Polet”
N. D. Prve nagrade Vanjskotrgovinske komore Bosne i Hercegovine (VTK BiH) “Polet” dodijeljene su najuspješnijim izvoznicima iz Bosne i Hercegovine. U izboru za ove nagrade bilo skoro 7.000 kompanija, od čega ih je 45 nominirano u devet kategorija i na kraju je izbor pao na devet najboljih. Bez sumnje da laureati zaslužuju da se o njima kaže koja riječ više i da se upoznamo s tim na kojem polju su izgradili svoj uspjeh. Najbolji izvoznik u kategoriji malih kompanija u sektoru usluga je Valens d.o.o. Sarajevo koja pruža usluge iz oblasti software developmenta (web, mobile, MVP, QA). – Podignite svoj startup na novi nivo. Na tržištu koje se brzo razvija, osnivačima je potreban razvoj softvera uz brzu i agilnu isporuku. Možemo vam pomoći da identifikujete ključne karakteristike, kreirate plan razvoja proizvoda i pripremite projekat za pokretanje koristeći cikluse od osam sedmica. Bilo da tek počinjete ili želite da se proširite, naš tim je tu za vas, poruka je Valensa. Klika d.o.o. Sarajevo nagrađena je u kategoriji srednjih kompanija u sektoru usluga. – Klika radi na nekim od najuvjerljivijih tehnoloških rješenja rame uz rame sa startupima i tehnološkim divovima kao tehnološki partner od povjerenja. Inspirirana da donese prave inženjerske mogućnosti na globalno tržište i izgradi tehnologiju koja stvara zadivljujuća ljudska iskustva. Klika je započela svoj put davne 2013. godine, gradeći svoj put do vrhunskih partnerstava i zaslužujući povjerenje klijenata širom svijeta, od SAD do UAE. Klika je od svojih početaka bila strastvena prema tehnologiji, kodiranju i izradi sjajnih proizvoda zajedno sa svojim klijentima, poruka je iz ove kompanije. Najbolji izvoznik u kategoriji velikih kompanija u sektoru usluga DDC MLS d.o.o. Sarajevo. DDC Multilingual Solutions dio je grupacije DDC OS, koja je osnovana u Velikoj Britaniji 80-ih godina. Tokom 80-ih godina firma se dalje širila, a prije 10-ak godina su došli u BiH. Imaju U predstavništva u Sarajevu i Banja Luci. – Ponosni smo na svoju reputaciju predvodnika u onshore,offshore i nearshore poslovnim obradama i rješenjimaza korisničku uslugu. Više od 30 godina iskustva primijenjuje se inovativno i zajednički. Kombinacija ova dva elementa čini DDC OS nagrađivanom kompanijom koja mi jesmo, naglasili su. U sektoru industrije u kategoriji malih kompanija nagrada “Polet” je dodjeljena Aras Consultingu d.o.o. Bihać. Osnovna djelatnost kompanije je proizvodnja aluminijskih, čeličnih i plastičnih dijelova za posebne mašinske namjene te inženjerske usluge. U kategoriji srednjih kompanija u okviru sektora industrije nagrada je stigla u ruke Krivaji – Tvornica montažnih kuća d.o.o. Zavidovići. Krivaja TMK doo je specijalizovana za projektovanje i proizvodnju modernih niskoenergetskih kuća i energetski efikasne stolarije. Şişecam Soda d.o.o. Lukavac osvojila tu nagradu kao najbolji izvoznik u kategoriji velikih kompanija u sektoru industrije. Radi se o društvu za proizvodnju lake i teške (guste) sode i drugih proizvoda na bazi sode. – Dok nastojimo postati jedna od vodećih kompanija u svakoj domeni našeg poslovanja, cilj nam je biti i globalni akter koji sarađuje sa poslovnim partnerima na kreiranju inovativnih rješenja, te prepoznatljivi po svojoj vrhunskoj tehnologiji i globalnim trgovačkim markama, sa posebnim fokusom na ljude i ekologiju, poručuju. Feal d.o.o. Široki Brijeg je nagrađen kao najbolji izvoznik za tržište Njemačke, a možda o njima najviše govori njihov slogan “Savršenstvo u aluminiju”. – Imajući u vidu dinamično i zahtjevno tržište koje se konstantno mijenja, odgovorili smo suvremenim opremanjem postrojenja za ekstrudiranje aluminija, elektrostatsko plastificiranje i anodno eloksiranje, kao i strojevima za obradu aluminijskih profila, poruka je iz Hercegovine. MH ERS MP a.d. Trebinje je najbolji izvoznik za tržište Srbije. MH “Elektroprivreda Republike Srpske” Matično preduzeće a.d. Trebinje holding je koji se bavi proizvodnjom i distrubucijom električne energije. Sve više ulažu i u obnovljive izvore energije. EFT-Rudnik i Termoelektrana Stanari je najbolji izvoznik za tržište Švicarske. Bave trgovinom i investicijama u energetskom sektoru, posebno u zapadnoj, srednjoj i jugoistočnoj Evropi.
Nataša Musa za Marx.ba: Sarajevo je dobilo novu, prvorazrednu atrakciju za sve generacije
N. D. Festival svjetla Sarajevo, koji traje od 25. novembra 2023. do 01. marta 2024. godine, privlači sve veći broj kako građana, tako i posjetitelja Sarajeva, koji uživaju u „magičnoj bašti svjetla“ u Botaničkom vrtu Zemaljskog muzeja BiH. Najveće gužve na ulazu u Zemaljski muzej Bosne i Hercegovine vladaju četvrtkom, kada se u periodu od 18:30 do 22:00 pored sadržaja Festivala svjetla Sarajevo, a u sklopu akcije „Četvrtkom izlazim u Zemaljski muzej BiH“, istovremeno mogu pogledati i bogate zbirke Zemaljskog muzeja BiH. – Prevashodni cilj akcije „Četvrtkom izlazim u Zemaljski muzej BiH“ je privući nove posjetitelje u Muzej, posebno one mlađe generacije, te dati građanima i posjetiteljima Sarajeva alternativu za kvalitetno i smisleno korištenje slobodnog vremena. I ukoliko gledamo dosad postignute rezultate, izgleda da su građani Sarajeva jedva čekali nešto ovako, nešto novo i drugačije. U prilog istinitosti tog zapažanja najbolje govore redovi koji se svakog četvrtka formiraju na ulazu u Zemaljski muzej BiH, kaže Nataša Musa, autor koncepta Festivala svjetla Sarajevo i zastupnica čuvene austrijske kompanije MK Illumination, globalnog lidera u izradi privremene dekorativne rasvjete, čije svjetlosne instalacije predstavljaju najveći dio sadržaja Festivala svjetla Sarajevo. Pored takozvane „komercijalne rasvjete“, na Festivalu svjetla Sarajevo izložene su i svjetlosne skulpture „Bosanskog ćilima“ i „Glasinačkih kolica“, koje su za Festival namjenski izrađene u pogonima MK Illumination u Turskoj i Slovačkoj, ali i radovi vrhunskih svjetskih i bh. umjetnika koji koriste svjetlo kao medij izražavanja. – U sklopu ovogodišnjeg Festivala predstavili smo „Tilt“, grupu francuskih umjetnika koji redovno izlažu na svim bitnim festivalima svjetla i lightscaping iskustvima širom svijeta. Trenutno su njihove postavke u Londonu, Edinburghu, New Yorku, Chicagu, Los Angelesu…, Sarajevu. Tu je i video instalacija „Stargate“ odličnog rumunskog umjetnika Ignata Radua, kao i zanimljivi video mapping Džane Torlak Hulušić, naglašava Nataša Musa.U narednom periodu Festival svjetla Sarajevo će svojim posjetiteljima ponuditi niz novih sadržaja. – Predstavit ćemo neke nove umjetničke instalacije, koje će, kao i sve što je do sada postavljeno, za temu imati prirodno i kulturno – historijsko naslijeđe Bosne i Hercegovine, ali i realizirati niz posebnih događaja. Prvi je sarajevska promocija projekta „Štit“ Ide Prester, koja će biti održana u četvrtak, 21.12. kao dodatak akciji „Četvrtkom izlazim u Zemaljski muzej BiH“. U projektu „Štit“, koji diže glas protiv nasilja nad ženama, učestvovale su brojne javne ličnosti iz regije, a neke od njih će biti gosti i na sarajevskoj promociji, u četvrtak 21.12, otkriva Musa. Festival svjetla Sarajevo ima za cilj biti i edukativna platforma, pa će krajem februara i početkom marta umjetnici koji gostuju na Festivalu održati radionice za djecu, ali i za studente sarajevskih umjetničkih akademija i fakulteta. – Cilj je da ova priča iz godine u godinu raste i da ne bude isključivo umjetničko-zabavna atrakcija za građane i posjetitelje Sarajeva, već i da bude edukativna platforma, koja će podstaknuti Bosance i Hercegovce da više, ali i pametnije i bolje koriste svjetlo kao medij, kao nešto što okuplja i fascinira ljude. MK Illumination i ja lično stojimo na raspolaganju za razradu i realizaciju zanimljivih svjetlosnih koncepata i iskustava. Bilo da je riječ o podršci lokalnim zajednicama, umjetnicima, biznisima…, zaključuje Musa i dodaje kako se više informacija o Festivalu svjetla Sarajevo može pronaći na web stranici www.festivalsvjetlasarajevo.ba.