Porsche zbilježio stabilnu prodaju u 2023.: Snažan rast za 911 i Taycan
N. D. Porsche je zabilježio snažan rast u fiskalnoj 2023. godini i ostvario blagi porast u isporukama. Proizvođač sportskih automobila isporučio je ukupno 320.221 automobil u proteklih 12 mjeseci. To je tri posto više nego 2022. – Čak i u vremenima globalne ekonomske neizvjesnosti, naš brend ostaje poželjan i ekskluzivan, kaže Detlev von Platen, član Izvršnog odbora za prodaju i marketing u Porsche AG. – Prošle smo godine posebno profitirali od vrlo uravnotežene pozicije Porschea u njegovim najvećim prodajnim regionima. Nastavit ćemo optimizirati ovu harmoničnu tržišnu distribuciju, poručio je. Dalji rast prodajnog regiona u inostranstvu U Evropi (bez Njemačke), Porsche je prošle godine isporučio 70.229 automobila. To je 12 posto više nego 2022. U Njemačkoj, 32.430 kupaca je preuzelo isporuku novih vozila, što predstavlja povećanje od 10 posto. Sjeverna Amerika je objavila 86.059 isporuka (+9 posto), što je čini najvećim prodajnim regionom Porschea u 2023. godini. U Kini su kupcima uručeni ključevi za 79.283 automobila (-15 posto). Pad je ovdje bio uglavnom zbog aktualne teške ekonomske situacije u regionu. Prodajni region u inostranim tržištima i tržištima u razvoju se nastavlja pozitivno razvijati uz povećanje isporuka od 16 posto. Prošle godine je kupcima ukupno isporučeno 52.220 automobila. 911 je jedan od najpopularnijih modela Porsche 911 zabilježio je najveći porast od svih linija modela u 2023. godini, s povećanjem od 24 posto. Model 911 je isporučen za 50.146 kupaca širom svijeta. Taycan je također ostvario dvocifrenu dobit, sa 40.629 kupaca koji su preuzeli svoj novi automobil (+17 posto). Model sa najvećim brojem isporuka bio je Cayenne. Primeri SUV-a isporučeni su za 87.553 kupaca prošle godine (-8 posto). Pad u odnosu na 2022. može se objasniti promjenom modela – uključujući postepeno lansiranje nove generacije širom svijeta od lansiranja na tržište u aprilu, kao i ažuriranje softvera za hibridne modele kako bi se osigurao najbolji mogući kvalitet. Porsche Macan je isporučen za 87.355 kupaca i time je ostao na nivou iz prethodne godine. U posljednjoj godini svog životnog ciklusa, odlazeća generacija Panamere zabilježila je 34.020 isporuka. Nova generacija luksuzne limuzine, koja je svoju premijeru proslavila u novembru, biće dostupna kupcima od 2024. godine. Modeli 718 Boxster i 718 Cayman zabilježili su 20.518 isporuka (+13 posto). Gledajući naprijed 2024., von Platen očekuje izazovnu godinu. – Postavljamo temelje za budućnost i ažuriramo četiri od šest serija modela – to je više lansiranja proizvoda s postupnim implementacijama nego ikada prije u jednoj godini, rekao je. Član odbora za prodaju i marketing takođe očekuje da će tržišni uslovi u Kini ostati izazovni. – Zbog toga je važno da nastavimo s balansiranjem naše strukture prodaje i jačanjem naših inostranih regija, posebno na tržištima ASEAN-a. U 2024. ćemo se više fokusirati na rast orijentiran na vrijednost i stabilan nivo prodaje.
Hogwarts Legacy je najuspješnija prošlogodišnja igra s prodajom od 22 miliona primjeraka
Marx.ba Prema objavi Warner Brosa njihov Hogwarts Legacy je prodan u 22 miliona primjeraka, od čega dva miliona samo u decembru, čime je postao najuspješnija igra prošle godine. Iako prema ocjenama kritike Hogwarts Legacy sa svojim prosjekom od 84 posto, nije ušao ni među prvih dvadeset najboljih prošlogodišnjih igara, Warner Bros ima dobrih 22 miliona razloga za slavlje. Predsjednik Warner Bros. Interactive Entertainmenta, David Haddad, je izjavio kako nije ponosan samo na spomenuti rezultat, već i na reakcije fanova koje su više nego dobre, na što je prema njegovom mišljenju najviše utjecala činjenica da u ovom svijetu mogu biti ono što žele, umjesto da im developeri određuju koga će igrati. U istoj objavio je navedeno kako je mnogo igrača nekoliko puta prešlo Hogwarts Legacy, a svi zajedno su na igranje utrošili 707 miliona sati, napravili 819 miliona raznih napitaka, sakupili 1,3 milijarde biljaka, spasili 593 milijuna magičnih zvijeri, te porazili čak 4,9 milijardi negativaca. Dakako, obzirom na rezultat logično je da će Warner Bros. na svaki mogući način pokušati iskoristiti popularnost Hogwarts Legacyja, ali ovom prilikom ništa konkretno nije navedeno. Od ranije znamo da je u razvoju sportska igra temeljena na magičnom jahanju na metli, Quidditch, nalik američkom nogometu, te da je ista trenutno u beta testiranju, no Haddad je kratko izjavio kako na tu temu nema komentara osim da je rade na način koji će oduševiti fanove. Ipak, naglasio je kako dolazi “čitav niz ostalih stvari”, pri čemu je vjerovatno ciljao na nastavak Hogwarts Legacyja, ali vrlo vjerovatno i neke spin-offove, a oni najoptimističniji se nadaju i kakvom DLC ili čak ekspanziji, iako je od same najave bilo naglašavano da tako nešto nije u planu. Ipak, u igri je veliki novac i ko zna što se kuha u čarobnom loncu Warner Brosa, prenosi Bug.
Višekanalna maloprodaja ubrzava u 2024. godini
Marx.ba Maloprodajni prognostičari već dugo predviđaju konvergenciju fizičke i online prodaje. Od prve knjige prodane na Amazonu 1995., došlo je do polaganog brisanja granica, da tako kažemo, prema kanalima koje zovemo multichannel i omnichannel, piše Armando Roggio za PracticalEcommerce. U određenim trenucima promjena je bila uistinu nagla. Pandemija je potakla potražnju za uslugama kupovine putem interneta i preuzimanja u trgovini. To je pokrenulo brzi razvoj softvera koji povezuje online naručivanje s fizičkim lokacijama trgovina. Nakon covida, potražnja je oslabila, ali infrastruktura i softver ostaju, što predstavlja višekanalni skok. Evo zašto će se višekanalna maloprodaja ubrzati tokom 2024. godine. Iskustvo kupaca Prvo značajno prožimanje e-trgovine i fizičke maloprodaje moglo bi biti kroz sveobuhvatno korisničko iskustvo. Kabine za isprobavanje robe u koje su ugrađeni alati proširene stvarnosti, interaktivni zasloni i roboti u trgovinama sada su aktivni u aplikacijama za kupovinu, objasnio je Aron Bohlig, izvršni partner u investicijskoj banci ComCap. Tržište AR-a ili virtualnih svlačionica moglo bi dosegnuti 3,17 milijardi dolara širom svijeta 2024., te napredovati do više od 6 milijardi dolara do 2027., prema procjenama Business Future Analysis, istraživačke kompanije sa sjedištem u Indiji, objavljenih na LinkedInu. Ulaganje u virtualne kabine za provlačenje temelji se barem na nekom početnom uspjehu. Studija slučaja Shopify Plus s modnom markom Rebecca Minkoff izvijestila je da su kupci imali “65 posto veću vjerovatnost da će naručiti nakon interakcije s proizvodom u AR-u.” Pop-up trgovine i partnerstva Bohlig iz ComCapa također je primijetio da online brendovi eksperimentiraju s fizičkim lokacijama, uključujući pop-up trgovine, iskustvena događanja i partnerstva s fizičkim trgovinama. Prema Bohligu, online brendovi žele njegovati izravne odnose s kupcima i prikupiti trenutne povratne informacije. Značajni primjeri uključuju: • eBayeva maloprodajna pop-up trgovina “The ’85 Shop” u Chicagu, • Shein skočni prozori u Los Angelesu, Torontu i Birminghamu, UK, • BarkShopova pop-up trgovina u četvrti SoHo na Manhattanu. Potrošačka očekivanja Američka i globalna inflacija su se smanjile, a povjerenje potrošača je poraslo od sredine 2023. Unatoč tome, oko 12,6% Amerikanaca ispitanih u decembru 2023. očekivalo je da će im se prihodi kratkoročno smanjiti, prema izvještaju The Conference Boarda, neprofitnog poslovnog think tanka, dok 18,7% očekuje da će im se prihodi povećati, u odnosu na 17,7% u novembru. Stoga su ekonomski izgledi potrošača u SAD mješoviti. Pogledi potrošača na ekonomiju utjecat će na sve, od upravljanja zalihama i strategija određivanja cijena do ulaganja u tehnologiju. Walmart će, na primjer, navodno zatvoriti čak 150 loših fizičkih lokacija u 2024., potencijalno preusmjeravajući resurse prema e-trgovini. Walmartova internet prodaja porasla je s 25,1 milijarde dolara u 2019. na 82,1 milijardu dolara u 2023. godini. Kada fizički trgovci na malo daju prioritet e-trgovini, i obrnuto, mogu dodijeliti resurse za maksimalnu dobit. Ponašanje kupaca Više od polovice američkih kupaca (54%) koristi tražilice za donošenje odluka o kupovini, prema istraživanju eMarketera iz aprila 2023. A 43% pretražuje proizvode na Amazonovoj tržnici i web-lokacijama drugih trgovaca. Isti izvještaj eMarketera predviđa da će eCommerce predstavljati 20,6% ukupne maloprodaje u SAD do 2027. godine. U konačnici, većina shopping putovanja počinje online sada i još više napreduje. Očekujte da će fizički trgovci na malo snažno poticati online iskustvo u 2024. godini. Organizacijska struktura Posljednja prekretnica na putu prema višekanalnoj prodaji je organizacijska struktura maloprodajnih preduzeća. Prije deset godina većina funkcija e-trgovine kod velikih trgovaca na malo bila je smještena u odjelima informacijske tehnologije ili marketinga. Menadžeri operacija u trgovini odgovarali su različitim rukovoditeljima od svojih kolega iz eCommerce odjela. Ti silosi su se promijenili. Menadžeri za e-trgovinu i fizičke poslove sada obično odgovaraju istim rukovoditeljima maloprodajnih operacija. To dovodi do svakodnevne saradnje i objedinjenog prodajnog kanala — istinske višekanalne maloprodaje, piše ecommerce.hr
Tržište automobila u 2023. godini: Koliko je Rolls-Royce prodao vozila
Marx.ba Rolls-Royce Motor Cars je imao veoma uspješnu 2023. godinu, sa snažnom prodajom i potražnjom za svojim proizvodima na tržištima širom svijeta. Snažna prodaja kompanije je još jednom bila potkrepljena jedinstvenošću i raznolikošću njene ponude, posebno u pogledu personalizacije i nenadmašne sposobnosti marke da ispuni i nadmaši sve veća očekivanja klijenata, objavili su. Globalna prodaja od 6.032 automobila (u više od 50 zemalja) bila je u skladu sa internim očekivanjima i statusom Rolls-Roycea. Dok su veoma popularni modeli Wraith i Dawn prestali da se proizvode kako je i planirano 2023. godine, godina je bila najznačajnija po početku proizvodnje i prodaje Rolls-Royce Spectre električnog modela, sa prvim isporukama klijentima na jesen. Prvi potpuno električni Rolls-Royce u historiji je privukao ogromno interesovanje, posebno među mlađim klijentima – ovaj interes se pretočio u porudžbe do 2025. godine, postavljajući čvrste temelje za smjelu, potpuno električnu budućnost marke. Tokom 2023. godine, kompanija je najavila značajnu novu investiciju u Goodwoodu kako bi poboljšala kapacitete. Da bi obilježio 20 godina proizvodnje u Goodwoodu, Rolls-Royce je naručio nezavisnu studiju o ekonomskom utjecaju marke, koja je izračunala da njen ukupan doprinos ekonomiji Ujedinjenog Kraljevstva iznosi preko 4 milijarde funti od 2003. godine, a sada preko 500 miliona funti godišnje. Kompanija je 2023. godine otvorila 180 novih radnih mjesta u svom Globalnom centru za izuzetnost u proizvodnji luksuznih proizvoda, dok se više od 130 ljudi pridružilo programu budućih talenata kompanije na pozicijama za stažiranje ili diplomiranje. SAD su bile najveće Rolls-Royce tržište širom svijeta, dok je Kina ponovo potvrdila svoj status drugog najvećeg tržišta ove marke. Rekordna prodaja je ostvarena u Evropi, gdje je Velika Britanija najveće pojedinačno tržište. Rekordna godišnja prodaja i rast iz godine u godinu u azijsko-pacifičkom regionu podstaknuti su snažnim rastom u Koreji, čija se dinamična, živahna ekonomija ogleda u brzom rastućem tržištu luksuza. Kao i 2022. godine, Cullinan je bio najtraženiji Rolls-Royce model širom svijeta, a sledi ga Ghost. Phantom nastavlja da vlada kao vrhunski proizvod marke. Kako je planirano, 2023. Rolls-Royce je obustavio proizvodnju Wraitha (uveden 2013.) i Dawna (2015.). Sa Wraithovim odlaskom, Rolls-Royce je sada napravio svoj posljednji V12 Coupe, istorijski trenutak obilježen u impozantnom modelu Black Badge Wraith Black Arrow Collection.
4 koraka za pretvaranje potencijalnog klijenta u lojalnog kupca
N. D Komunikaciju treba graditi na tome kako je kupac vidi, a ne dolazi li od prodaje ili marketinga. Sada ćemo pogledati četiri sljedeća koraka koji će vam pomoći da potencijalnog klijenta pretvorite u kupca i kako unaprijediti odnos nakon što to učinite. 1. Filter Pošto ste dokazali svoju vrijednost za kupca(e), sada produbljujete odnos sa angažiranim potencijalnim klijentima. Istovremeno, identifikujete i dajete prioritet stvarnim potencijalnim klijentima na osnovu njihovog ponašanja. Ta ponašanja su pokazatelji interesa i namjere. Ova faza je ključna za razjašnjavanje spremnosti i nivoa interesovanja svakog potencijalnog klijenta. To, zauzvrat, omogućava prilagođeniji i efikasniji angažman. Ova faza zavisi od pomno osmišljenog, organizovanog skupa terenskih aktivnosti osmišljenih iz holističke perspektive. Nemojte misliti na ove interakcije kao na prodajne ili marketinške napore. Email je email. LinkedIn je LinkedIn. Webinar je webinar. Organizacije misle da kada marketing šalje e-poštu, to je marketinški e-mail. A kada prodaja pošalje e-poštu, to je traženje. Iako je ovo tehnički ispravno, razdvaja pogled na kupca. Sprječava vas da shvatite kako kupac to vidi. Za njih su to sve riječi koje dolaze iz jednog izvora. Te riječi ne mogu biti ni prodajne ni marketinške riječi. Ove komunikacije moraju biti tako dobro integrirane da je nemoguće reći koja ih je funkcija stvorila. Ako ovome pristupite na bilo koji drugi način, znači da ne razumijete kupca dovoljno dobro. Morate pogledati sve alate koje imate i organizirati komunikacijski plan koji fokusira interes za proizvod kroz objektiv jedne kompanije, a ne odjela. Personalizirano praćenje zasnovano na prethodnim interakcijama potencijalnog klijenta sa sadržajem ili stranicama proizvoda omogućavaju nijansiraniji pristup. Pored toga, ciljani sadržaj koji je u skladu sa specifičnim interesima ili ponašanjem potencijalnog klijenta može se koristiti za dalje angažovanje i kvalifikaciju njihovog interesovanja. Ako potencijalni klijent često posjećuje stranicu određenog proizvoda ili troši vrijeme na resurse koji se odnose na određene funkcije, znate kako prilagoditi svoj sadržaj ili doseg. Vrlo je važno napomenuti da će postavljanje odgovarajućih očekivanja tokom ovog niza komunikacije donijeti ili prekinuti uspjeh u sljedećim fazama. 2. Konverzija Konverzija je olakšana jer ste prepoznali namjeru potencijalnog klijenta kroz njihovo ponašanje. Namjera prethodi neophodnom mentalnom zaključku „Želim ovo“ koji prethodi konverziji. Ovo je važno zapamtiti jer, iznenađujuće, cilj nije konverzija prodaje. Pronalaženje pravog redosleda komunikacija navodi potencijalnog klijenta da vas odabere. Kao i u prethodnim fazama, i u ovoj se ne radi o teškoj prodaji. Radi se o vođenju potencijalnog klijenta do zaključka da je vaš proizvod pravi izbor za njih. Najveća tema u ovoj fazi bi trebala biti autentičnost. To je delikatan razgovor. Vaš je posao da ublažite anksioznost koja je često uobičajena tokom ovih faza. Ponuda poticaja može potaknuti one koji su na ivici donošenja odluka, pružajući pravu količinu motivacije da preokrenu vagu. Racionalizacija procesa kupovine je jednako ključna. U ovoj fazi, svi nepotrebni koraci ili trenje mogu biti glavna odvraćanja. Stoga je osiguravanje glatke transakcije bez problema ključno za kapitaliziranje spremnosti potencijalnog klijenta za kupovinu. 3. Zadržite Dakle, prodali ste, udarili u gong i slavite pobjedu. Šta sada? Sada vaš kupac može iskusiti vašu ponudu vrijednosti iz prve ruke. Ova faza se odnosi na njegovanje odnosa nakon kupovine, osiguravajući da se kupci osjećaju vrijednima i da nastave da pronalaze relevantnost u proizvodu ili usluzi. Primarni cilj je njegovanje dubokog, stalnog angažmana kako bi kupci vašu kompaniju vidjeli kao dugoročnog partnera. Strategije se ovdje fokusiraju na kontinuirani angažman i pružanje izuzetne vrijednosti. Količina podataka o korištenju proizvoda ovih dana je beskonačna. Dakle, ponašanje kupaca i ukupni rezultati korištenja proizvoda trebali bi vam reći da li ste dostigli cilj. Da biste to učinili, potrebno je ponuditi odličnu korisničku podršku i osigurati da se svi problemi ili upiti brzo rješavaju. Putovanje kupca se ne završava kupovinom – na mnogo načina, tek počinje. Zadržavanje se odnosi na izgradnju odnosa koji se proteže izvan transakcije. To uključuje razumijevanje i predviđanje potreba, preferencija i povratnih informacija kupaca, te korištenje ovog uvida za kontinuirano usavršavanje i poboljšanje korisničkog iskustva. 4. Proširite Proširenje se odnosi na strateško povećanje vašeg udjela u novčaniku korisnika. Zahtijeva nijansiranje zasnovano na razumijevanju kada i kako predstaviti prilike za prodaju ili unakrsnu prodaju. Ovdje je cilj povećati svoju vrijednost za kupca usklađivanjem dodatnih ponuda s njihovim potrebama u razvoju. Komunikacija oko proširenja zahtijeva oštru svijest o kupčevoj trenutnoj upotrebi vašeg proizvoda, njihovom nivou zadovoljstva i novim potrebama. Ovo vjerovatno uključuje analizu podataka o korištenju, prikupljanje povratnih informacija i poznavanje promjena u njihovom poslovnom okruženju. Preprodaja i unakrsna prodaja nisu samo guranje više proizvoda ili usluga kako bi se dostigla kvota vašeg tima. Oni se odnose na priznavanje mogućnosti korisnika i nuđenje rješenja koja istinski dodaju vrijednost njihovom specifičnom slučaju upotrebe i protoku krajnjeg korisnika. To bi moglo značiti uvođenje naprednih funkcija, dodatnih usluga ili komplementarnih proizvoda koji su usklađeni s putanjom rasta korisnika mnogo prije nego što im zatrebaju.
Oboren rekord: Praznična online prodaja donijela 221 milijardu dolara
N. D. Sezona praznika koja je upravo prošla srušila je sve rekorde za e-trgovinu, a online prodaja u SAD je porasla za skoro 5% u odnosu na 2022. godinu. Potrošači su potrošili 220,1 milijardu dolara na mreži tokom nedavne praznične sezone, što je 10,4 milijarde dolara više u odnosu na prethodnu godinu. To je rekord svih vremena, izmjeren Adobe Analyticsom (na osnovu više od triliona posjeta maloprodajnim lokacijama u SAD-u). Buy Now Pay Later transakcije su također oborile rekorde. Još jedan pokretač je bio veliki popust od strane trgovaca. Po prvi put, mobilna kupovina je ispred desktop računara, pokrećući nešto više od 50% prodaje. Zašto nas briga. Recesija se nikada nije dogodila, barem ne 2023. Potrošači su se možda mučili s cijenama plina, cijenama nekih prehrambenih artikala i (kao i uvijek) troškovima stanovanja tokom godine, ali kada je došlo vrijeme praznika, te su veze u torbici olabavljene. To je barem jedan mogući zaključak. Također je vrijedno uzeti u obzir (iako se Adobeovi podaci ne bave time) da je dio povećanja uzrokovan tradicionalnim izvanmrežnim transakcijama koje se sada provode na mreži. I nije dalek korak da se spekuliše da bi iskustvo obavezne kupovine putem interneta tokom izolacije moglo biti pokretač tamo (namirnice su činile preko 19 milijardi dolara potrošnje). Elektronika je zazvonila za popuste koji su dostigli vrhunac od preko 30% cijene. Igračke i odjeća nisu mnogo zaostajali. Čak 65% rekordne potrošnje za praznike potaknule su te tri kategorije, plus namještaj i namirnice. Plaćeni oglasi su ponovo bili najveći pokretač prodaje za trgovce (29,4% online prodaje). Slijedili su web promet (19,3%), affiliate i partnerska prodaja (16,6%), organska pretraga (15,9%) i email (15,3%).
Proizvođač električnih vozila dijeli bonuse dilerima za rekordnu prodaju u prošloj godini
Marx.ba Kineska kompanija BYD koja je u četvrtom kvartalu prestigla Teslu u prodaji električnih automobila na globalnom nivou, podijelit će nagrade u ukupnom iznosu od dvije milijarde juana (oko 282 miliona dolara) svojim kineskim dilerima. Kineski proizvođač automobila platit će 666 juana (93,17 dolara) po prodatom automobilu dilerima ako su ostvarili svoje ciljeve prodaje u 2023. godini, navode izvori. Broj 666 smatra se u Kini povoljnim brojem, jer zvuči kao riječ „kul“ ili „nevjerovatno“, prenosi Reuters. Procijenjeno je da će BYD ukupno uplatiti do dve milijarde juana, jer je prodato više od tri miliona komada električnih automobila i plug-in hibrida u prošloj godini. BYD ubrzano proširuje svoju prodajnu mrežu u Kini preko dilera kako bi povećao prodaju, posebno u manjim kineskim gradovima. BYD ima više od 3.400 prodavnica u Kini koje su prodavale modele Dynasty i Ocean, što je najviše prodajnih mjesta među svim brendovima, prema podacima China Merchants Bank International. BYD je prijavio ukupno 21 milijardu juana neto dobiti u prva tri kvartala 2023. godine uz prodaju od više od dva miliona vozila i komponenti kao što su baterije i elektronika za pametne telefone. BYD je prodao tri miliona automobila širom svijeta u 2023. godini, 62 posto više nego 2022. godine, od čega su 1,57 miliona bila električna vozila, a ostalo hibridi. Kompanija Tesla saopštila je da je isporučila 1,81 milion električnih vozila u istom periodu, što je povećanje od 38 posto u odnosu na prije godinu dana.
Premium pametni telefoni ostvarili rekordnu prodaju u 2023. godini
Marx.ba Prodaja globalnog premium pametnog telefona (veleprodajna cijena od 600 američkih dolara pa naviše) na tržištu je porasla 6% u 2023. godini dostižući nove rekorde, procjenjuje se u Market Pulse analitičke kompanije Counterpoint Research. To je naravno u suprotnosti s ostatkom tržišta pametnih telefona i ostalih uređaja. Premium segment pametnih telefona u prošloj je godini dostigao blizu jedne četvrtine globalne prodaje i 60% prihoda. Premium segment nije samo rastao prošle godine nego raste nekoliko godina zaredom. Apple je i dalje neprikosnoveni lider na premium tržištu. No, u odnosu na 2022. godinu, 2023. je godine njegov globalni tržišni udio smanjen. To je uglavnom zbog Huaweijevog ponovnog uspona u Kini potaknuto serijom Mate 60. I Samsung je povećao udio zahvaljujući svojim serijama sklopivih uređaja koji su konkurencija premium tržištu. Što se tiče regija, velik dio rasta globalnog premium tržišta u 2023. pokreću Kina, zapadna Evropa, Indija te regije Bliskog istoka i Afrike (MEA). Zapravo, Kina, Indija, MEA i Latinska Amerika vjerovatno će zabilježiti novi rekord u prodaji premium tržišta, pri čemu je Indija najbrže rastuće premium tržište na globalnom nivou. Unutar premium tržišta, ultra-premium segment najviše pokreće rast. Cjenovni segment od 1.000 dolara i više zauzeo je više od jedne trećine ukupne prodaje premium tržišta u 2023. godini.
Kineski BYD protiv Tesle: Nastavlja se utrka za tron u prodaji električnih automobila
Marx.ba Kineska kompanija BYD sustiže firmu Tesla po prodaji električnih automobila (EV) a prema prognozama Bloomberga, Tesla bi mogla izgubiti prednost već u tekućem kvartalu. Forbes je nešto oprezniji, ali i on predviđa da će razlika između američkog i kineskog diva proizvodnje EV biti znatno manja u 2024. godini. Prema toj prognozi, Teslin prihod od prodaje električnih automobila će u 2024. godini biti 114 milijardi dolara, a prihod BYD-a 112 milijardi dolara. Predjsednik ruske grupe kompanija Favorit motors Vladimir Popov smatra da BYD ima sasvim realne šanse da prestigne Teslu, prenosi Komersant. – Odnos cijene i kvaliteta jasno govori u korist Kine. Nijedna kompanija ne može da ima takav obim proizvodnje kao proizvođači u toj azijskoj zemlji, tvrdi Popov. Prema njegovim riječima, ključne prednosti Kine su ogromno domaće tržište koje snažno podržava država i velike investicije u takozvane gigafabrike za proizvodnju baterija za električne automobile. – Nerealno je takmičiti se sa kineskim proizvođačima električnih vozila, zaključio je Popov.
Uspjeh vikend akcijske prodaje ovisi o povezanosti s potrošačima tokom cijele godine
N. D. Veliki broj prodaje tokom posebnih vikend ili dnevnih akcijskih prodaja može zaslijepiti brendove na potrebu za marketinškom strategijom koja se povezuje s potrošačima tokom cijele godine. Uspjeh Crnog petka, godišnjeg šopinga lično, zajedno s noćnim kampiranjem za ponude, pokrenuo je cijelu sezonu sniženja. Cyber Monday, Cyber Weekend, a sada i Cyber Week, neosporno su veliki pokretači prihoda u svijetu, posebno u SAD, ali sve više i na našim prostorima. I, to ima smisla – brendovi će privući više posla slaganjem sličnih promocija kako bi iskoristili te vikend ponude, ali previše se oslanjati na njih i očekivati da će povećati vrijednost je greška. Realnost je da prodajni događaji i prekidni marketing vezan za popuste ne stvaraju održive potrošačke veze. Prije nego što proslave nedjeljni rast prihoda, brendovi bi trebali procijeniti svoju taktiku kako bi pripremili marketinške kampanje za povećanje vrijednosti za cijelu godinu koja je pred nama. Trebali bi započeti odgovorom na ova pitanja: Koliko povećanje prodaje predstavlja dugoročnu potrošačku vrijednost za naš brend? Koliko potrošači imaju povjerenja u nas? Koliko smo više mogli napraviti ovaj Crni petak i Cyber sedmicu da smo ušli s više dugotrajnog povjerenja i povezanosti? I koliko nam naše marketinške taktike Cyber Weeka dugoročno pomažu ili štete? Brendovi se moraju fokusirati na razumijevanje ponašanja potrošača kako bi privukli pažnju publike tokom cijele godine. Trebali bi umanjiti naglasak na jednokratne, prekidne marketinške kampanje koje bi mogle poremetiti dosljedne cikluse kupovine i odbiti potrošače. Brendovi primjenjuju strategije koje su prvenstveno usmjerene na dosezanje široke publike i prodaju u bilo koje vrijeme i cijelo vrijeme. Ključan je marketing prijema, koji susreće potrošače tamo gdje se nalaze na kupčevom putu. Umjesto da ih tjera kroz lijevak, on im pruža informacije koje će im u tom trenutku biti najvrednije. Iako taktike prekida mogu biti dio marketinške strategije prijema, da bi imale učinak, moraju biti niz u široj mreži veza. Brendovi bi trebali stvarati koristan sadržaj za svoju publiku tokom cijele godine kako bi izgradili povjerenje uoči naleta kupovine na nekom vikend popustu. Ali prvo moraju razumjeti put potrošača. Model linearne putanje je nerealan. Pravo putovanje kupca je nepredvidiva serija preokreta. Brendovi se mogu boriti protiv ovoga koristeći signale potrošača kako bi stekli uvide, otključavajući jedinstvene potrebe potrošača i bolne točke u svakom trenutku. Putem optimiziranog sadržaja (i veće mreže sredstava), brendovi se mogu povezati s potrošačima na bilo kojem kanalu, pružajući sadržaj koji je dosljedniji i usklađeniji sa stvarnim potrebama potrošača. Dok se trendovi kupovine mijenjaju sa sezonom, marketing na recepciji omogućava brendovima da isporuče dosljedne poruke, sadržaj i vrijednost kroz kanale prije nego što potrošači donesu odluku o kupovini.