prodaja – Page 17 – Marketing X Business

Priča o uspjehu: Sony u tri godine prodao 50 miliona komada PlayStation 5 konzole

Marx.ba Japanski proizvođač elektronike Sony dosegao je novu prekretnicu za svoju PlayStation 5 igraću konzolu, jer je njena prodaja premašila 50 miliona prodanih jedinica. Prema analitičarima, s obzirom na to da je njegova prodaja mučena raznim problemima od lansiranja prije tri godine, riječ je o velikom uspjehu. Kako prenosi francuska novinska agencija AFP, kompanija je objavila da je PlayStation 5 (PS5) ove godine ponovno dobio snažan zamah, čemu je pridonio i uspjeh videoigara kao što su Marvel’s Spider-Man 2, Baldur’s Gate 3 i Alan Probuditi se 2. Prema upućenima na tržištu, ovo je zapanjujuća brojka, jer PS5 nije bio u potpunosti dostupan u maloprodaji polovicu svog životnog ciklusa. Konzola je lansirana na tržište u novembru 2020. godine, kada je svijet bio zahvaćen pandemijom covida-19, a kao posljedica toga došlo je do problema u opskrbnim lancima i globalne nestašice čipova. – Drago nam je što je ovo blagdansko vrijeme prvi put da imamo potpuni popis igraćih konzola PS5, rekao je Jim Ryan, predsjednik i izvršni direktor Sony Interactive Entertainmenta, prenosi AFP. Prema pojašnjenjima kompanije, konzola PlayStation 5 dosegla je granicu od 50 miliona prodanih primjeraka u gotovo istom razdoblju kao i njen prethodnik PlayStation 4. Sony je lansirao svoju prvu konzolu 1994. godine i od tada je kompanija postala glavni igrač na tržištu igraćih konzola. Prema analitičarima, prihod kompanije ove bi godine trebao iznositi više od 53 milijarde dolara. Sonyjeva najprodavanija igraća konzola ostaje PlayStation 2 s više od 155 miliona prodanih jedinica, dok je PlayStation 4 premašio 117 miliona jedinica. Od 2001. Microsoftove igraće konzole Xbox postale su glavni izazivači PlayStationa. Iako je Microsoft posljednjih godina ojačao svoju poziciju na tržištu, prema analitičarima, PS5 još uvijek po prodaji nadmašuje najnovije igraće konzole Xbox.

Evropa usvojila novu direktivu: Na policama će moći biti samo pravi med

Marx.ba Evropski parlament (EP) usvojio je Direktivu o medu kojom se namjerava spriječiti prodaja meda kojem je dodat šećer na tržištu EU. Direktiva je donijeta nakon što je utvrđeno da na evropskom tržištu kupac ima 50 posto šansi da prilikom kupovine meda u trgovinama bude prevaren i pazari falsifikovani med. Naime, kako je saopšteno iz sjedišta EP u Strazburu, dosadašnji sistem deklarisanja, odnosno, oznaka “mješavina EU/ne-EU meda”, godinama je zloupotrebljavan kako bi se na tržište EU uvozio, a potom prodavao falsifikovani pčelinji proizvod. Po novoj Direktivi o medu nove oznake na pakovanjima meda imat će popis svih država iz kojih je na teritoriju EU došao med i to prema razmjeri udjela. Evropski parlamentarci odlučili su da pribjegnu novoj Direktivi o medu i strožijim propisima nakon što je utvrđeno da je od 123 strane kompanije koje uvoze med na tržište EU, čak 70 njih prodavalo med koji sadrži šećerni sirup. Najviše tih kompanija, ukupno 20, kako je istaknuto, bilo je iz Kine, a ostale su iz Ukrajine, Argentine, Brazila, Meksika i Turske. – Evropa ne proizvodi dovoljnu količinu meda da zadovolji sopstveno tržište i uvozi oko 40 posto iz trećih zemalja. Posljednje analize su pokazale da je 46 posto od 320 uzoraka uvezenog meda, nasumično uzetih između novembra 2021. i februara 2022. i analiziranih “vjerovatno falsifikovano”. Zbog toga, šansa da kupac bude prevaren prilikom kupovine meda bila je oko 50 posto, navodi se u izvještaju EP. Po pravilima EU, med koji već prirodno sadrži šećere, mora ostati “čist”, što znači da ne mogu da mu se dodaju sastojci. Iz EP najavljuju da će poslije usvajanja ove Direktive biti obezbijeđen i strožiji inspekcijski nadzor, a inspekcije bi trebale da budu opremljene tako da mogu da detektuju ultrafiltrirani “med”, u kojem praktično nema polena.

Potražnja za SUS motorima traje: Audi odlučio da uspori s elektrifikacijom

Marx.ba Elektrifikacija ostaje u fokusu, ali više ne intenzitetom kako je bilo planirano. Novi izvršni direktor kompanije Gernot Dollner je izjavio da će nastaviti da podstiče prodaju modela pokretanih motorima s unutrašnjim sagorijevanjem, hibrida i plug-in hibrida te električnih automobila, ali u skladu s tim kako bi svoje distributere učinili sretnima. Posljednjih godina Audi je najavio 20 novih modela do 2026. godine od čega bi njih bar pola bilo električno. Međutim, redoslijed lansiranja pritom nije bio definisan, a sada Dollner tvrdi da je lansiranje klasično pokretanih modela s unutrašnjim sagorijevanjem i plug-in hibrida kratkoročno gledano bolje za potrošače i njih same. – Prvo smo pogledali koji redoslijed i intenzitet lansiranja organizacija može da podnese. Na kraju smo odlučili da to razvučemo da ne bismo preopteretili time i zastupništva, rekao je Dollner za Bloomberg. Nema sumnje, Audi će morati uskoro da krene s lansiranjem novih modela jer Mercedes i BMW rade punom parom, i to svejedno da li govorimo o klasično pokretanim modelima ili električnim novitetima. Audi još uvijek čeka finalizaciju PPE platforme, koja kasni zbog problema Volkswagena sa softverom. Audi Q6 e-tron je poput još nekih Porschea i Bentleyja odlagan u nekoliko navrata. – S ovom trijadom – našim novim električnim vozilima, novom generacijom plug-in hibrida i modelima motora s unutrašnjim sagorijevanjem – robusno smo i fleksibilno pozicionirani za prelaznu fazu, rekao je Dollner. Dodao je da će električna vozila i dalje biti važna za marku jer prednosti tehnologije postaju “korak po korak vidljive potrošačima”.

Ostvaruju promet u milijardama: Ovo je top 10 online trgovina u Evropi

Marx.ba Evropa je jedno od najvećih eCommerce tržišta na svijetu, zajedno s Kinom i SAD. Dom je velikih online maloprodajnih kompanija kao što su Ikea, Zalando i Otto. No, kojih je tačno 10 najvećih internet trgovina na Starom kontinentu, u svom je tekstu je otkrio Ecommercenews.eu. Kada promatrate e-trgovinu u Evropi, ne možete zaobići velike eCommerce kompanije izvan kontinenta, poput američkih divova Amazona i eBaya ili azijskih maloprodajnih divova poput Alibabe i Tencenta. Ali Evropa ima mnogo toga za ponuditi. Postoje online trgovci koji su veliki u nekoliko zemalja širom Evrope ili dalje u inozemstvu, kao što su H&M, Carrefour i Ikea. Međutim, postoje i eCommerce kompanije koje su prilično velike na domaćem tržištu, ali nisu toliko poznate evropskim potrošačima izvan matične zemlje. Uzmimo za primjer Wehkamp, veliku nizozemsku internet trgovinu koja je započela kao firma za narudžbu poštom 1952. godine. Svake godine je među 10 najboljih internet trgovina u Nizozemskoj, ali izvan granica zemlje jedva da je neko čuo za nju. Najveće eCommerce kompanije u Evropi dolaze iz zemalja zapadne Evrope koja doista dominira evropskom eCommerce industrijom, budući da je činila približno 68 posto ukupnog evropskog online maloprodajnog prometa u 2017. godini. Ta se dominacija također može vidjeti u prvih 10 online trgovaca u Evropi jer je među deset najvećih eCommerce firmi njih tri iz Njemačke i tri iz Francuske. Nizozemska istraživačka kompanija Veraart Research u svom sistemu ima maloprodajni indeks koji rangira 20 najboljih online trgovaca u Evropi. Poredali su eCommerce kompanije aktivne u Evropi prema prometu. Ovo je njihovih 10 najvećih online trgovina u Evropi, prema ostvarenom prometu u milijardama eura.

JYSK ponovo povećava plaće: Prosječno povećanje za 23,7 posto

Marx.ba JYSK, danski maloprodajni lanac, kontinuirano ulaže u svoje zaposlene kroz edukacije i školovanja, sisteme bonusa, ali i kontinuiranim ulaganjem u povećanje plaća. Tako će zaposleni u prodavnicama ući u 2024. godinu sa prosječnim povećanjem plaća od 23,7 posto, dok će za neke to povećanje iznositi čak 37 posto. Vesna Kukić Lončarić, Country Director za JYSK Slovenija, Hrvatska, BiH i Srbija, istakla je da je ponosna na ovo značajno povećanje plaća zaposlenih u prodavnicama, bez obzira na poziciju na kojoj rade. – Naši zaposleni su naš najvrijedniji resurs i trudimo se da im osiguramo pozitivno radno okruženje, ali i da budemo konkurentan poslodavac. Pored značajnog povećanja plaća, čiji je ukupni iznos za narednu godinu gotovo 687 hiljada KM, ponosni smo na činjenicu da naši zaposleni imaju mogućnost da ostvare bonuse u zavisnosti od rasta prometa pojedine prodavnice u odnosu na prethodnu godinu, a koji je kroz 2023. godinu isplaćen u iznosu većem od 335 hiljada KM, izjavila je Vesna Kukić Lončarić, Country Director za JYSK Slovenija, Hrvatska, BiH i Srbija. Osim povećanja plaća, JYSK je uz svoj tradicionalni godišnji party, kada zatvara sve svoje prodavnice na dva dana, i ove godine svojim zaposlenima osigurao da zadnji dan u godini ostanu kod kuće u krugu najbližih i u pripremama za doček Nove godine. Povećanje plaće odražava predanost JYSKa njegovanju pozitivnog i nagrađivanog radnog okruženja, u skladu sa temeljnim vrijednostima kao što su timski rad, posvećenost kupcu i izvrsnost u poslu. JYSK vjeruje da ulaganjem u svoje zaposlene jača zajednicu te stvara prostor za napredak postojećih zaposlenika, ali i privlači potencijalne nove. Upravo briga o svojim zaposlenima čini JYSK jednim od najpoželjnijih poslodavaca u BiH, a to je prepoznato i u svijetu. To pokazuje međunarodno istraživanje američkog poslovnog časopisa Forbes iz 2023. godine u kojem je ispitano 170.000 ljudi iz 55 zemalja, a od učesnika je zatraženo da ocijene kompanije prema aspektima kao što su imidž, utjecaj na privredu, razvoj talenata i društvene odgovornosti. Na konačnu listu ušlo je 700 kompanija koje su dobile najviše ukupnih bodova među kojima je i JYSK.

Pobjedničke strategije za skraćivanje vašeg B2B prodajnog ciklusa (III)

Marx.ba B2B (bussines to bussines) prodaje je dug i složen. Ovisno o veličini posla, zatvaranje potencijalnog klijenta može se povući sedmicama, pa čak i mjesecima. Kako svaki dan prolazi, troškovi akvizicije kupaca rastu, dok se vjerovatnoća dobivanja posla smanjuje. Redovno praćenje, podsjetnici i pregovori nude malo ili nimalo zadovoljstva za obje strane. Prodaja nije laka, ali uvijek se može brže i bolje. U nizu tekstova donijet ćemo vam 5 strategija koje možete koristiti da skratite svoj prodajni ciklus. Nakon strategija jedan i dva, donosimo nastavak. 3. Iskoristite moć automatizacije Automatizacija u vašim marketinškim i prodajnim procesima pomaže vam da pojednostavite zadatke koji se ponavljaju, oslobađajući vaše vrijeme za izgradnju veza i sklapanje poslova. Evo jednostavnog pregleda onoga što se može automatizirati: Bodovanje potencijalnih kupaca iz obrazaca za web stranicu. Možete koristiti alate kao što su ChiliPiper, Qualified, Drift i drugi da provjerite svoje dolazne potencijalne klijente u odnosu na vaš ICP. Ako dobiju određeni rezultat, kvalificirani su da se kreću dalje niz lijevak. Distribucija mogućnosti. Umjesto da ručno dodjeljuje potencijalne klijente članovima tima, kružni sistem to može učiniti pošteno. Ovo osigurava da svi u vašem timu dobiju priliku. Zakazivanje poziva. Alati za automatizaciju mogu upravljati rezervacijama termina, pomažući vam da uštedite vrijeme usklađivanjem rasporeda i izbjegavanju razmjene poruka naprijed-nazad. Podsjetnici na zadatke. Većina CRM-ova ima takvu zadanu opciju, osiguravajući da važni poslovi ne propadaju kroz pukotine. Razmjena poruka. Konzervirane poruke su unaprijed napisani odgovori koji vam štede vrijeme dok održavaju vašu komunikaciju dosljednom. Nema potrebe da više puta kucate iste odgovore.

Pobjedničke strategije za skraćivanje vašeg B2B prodajnog ciklusa (II)

Pobjedničke strategije za skraćivanje vašeg B2B prodajnog ciklusa (I)

N. D. B2B (bussines to bussines) prodaje je dug i složen. Ovisno o veličini posla, zatvaranje potencijalnog klijenta može se povući sedmicama, pa čak i mjesecima. Kako svaki dan prolazi, troškovi akvizicije kupaca rastu, dok se vjerovatnoća dobivanja posla smanjuje. Redovno praćenje, podsjetnici i pregovori nude malo ili nimalo zadovoljstva za obje strane. Prodaja nije laka, ali uvijek se može brže i bolje. U nizu tekstova donijet ćemo vam 6 strategija koje možete koristiti da skratite svoj prodajni ciklus. Precizno identificirajte svoje idealne kupce Razvijanje solidnog idealnog korisničkog profila (ICP) vaša je polazna tačka za uspjeh B2B marketinga. Evo nekoliko stvari na koje se možete fokusirati. 1. Izaberite svoje igrače Razmislite o industrijama i ulogama koje bi savršeno odgovarale vašem proizvodu ili usluzi. Za koga je stvoren vaš proizvod i ko donosi najveću vrijednost u posao? Koje trenutne veze biste voljeli klonirati? Uzmite u obzir faktore kao što su veličina industrije, potencijal rasta i procesi donošenja odluka. Pitanja koja treba postaviti: Ko bi bio vaš klijent iz snova? Na kojoj su poziciji u nekoj kompaniji? 2. Kopajte duboko Detaljno istražite ove potencijalne klijente. Prikupite uvid u demografiju, potrebe, bolne tačke i ponašanja pri kupovini vaše ciljne publike. Identifikujte nedostatke u njihovim trenutnim rješenjima i kako vaš proizvod ili usluga može učinkovito riješiti te bolne tačke. Koristite industrijske izvještaje, ankete, angažman na društvenim mrežama i analizu konkurencije kako biste dobili što više informacija o svojim potencijalnim klijentima. Pitanja koja treba postaviti: S kojim se problemima susreću u svom svakodnevnom poslovanju? Kako donose odluke? Koje alate i rješenja trenutno koriste? 3. Pokažite svoju vrijednost Objasnite zašto bi ovi klijenti trebali izabrati baš vas. Istaknite ono što vašu ponudu izdvaja od konkurencije i koje opipljive prednosti i rješenja pružate. Također možete dodati veze do relevantnih studija slučaja, ako ih ima. Pitanja koja treba postaviti: Zašto bi izabrali baš tebe? Kako se možete nositi s njihovim izazovima sa svojim rješenjima ili uslugama? Zaključak: Vaš ICP bi trebao biti poput mape puta, pomažući vam da pronađete klijente čiji izazovi odgovaraju onome u čemu se ističete.

7 načina da okončate prodaju i marketing Catch-22

N. D. Prodaja i marketing su ušli u začarani krug “više je bolje” bez uzimanja u obzir performansi. Evo kako da ga razbijete. Godine 1961. objavljen je roman “Catch-22” Josepha Hellera i njegov naslov je odmah postao skraćenica za svima poznat tip organizacione ludosti – kružno rezonovanje. To je situacija u kojoj se jedna zabluda koristi kao dokaz druge. Kao, “Ako je A istinito jer je B istinito, B je istinito jer je A istinito.” Rukovodioci prodaje i trgovci uhvaćeni su u kvaku 22 koja kaže da nam treba više marketinških aktivnosti jer imamo više prodajnih resursa — imamo više prodajnih resursa, pa nam je potrebno više marketinga. Iz kruga je uklonjena veza sa stvarnom potražnjom na tržištu. To je ciklus koji spriječava obje strane da vide (ili priznaju) realnost situacije, a to je da smo u sistem ugradili neefikasnost i troškove. U periodu slabe potražnje, kao sada (i vjerovatno 2024.), ulaganja u povećanje prodaje i marketinške napore dovela su do Catch-22 za obje grupe. Kako smo dospjeli ovdje? Mnogi faktori su doveli do toga da se sada nalazimo u B2B. To je rezultiralo godinama ulaganja u skalabilne martech alate koji su omogućili marketingu da kreira i izvede masivne kampanje širenja, proizvodeći marginalne rezultate. S druge strane kuće, rezultati tih marketinških napora moraju se sortirati kao traženje zlata. Kao rezultat toga, prodajne organizacije su dodale ogroman broj zaposlenih. Prodaja koja traži rast dodala je niskobudžetne predstavnike koje je potrebno hraniti. Kao rezultat toga, marketing je povećao svoje napore kako bi im dao nešto za čim jure. Sada o uticaju Catch-22: Marketing nije zainteresiran za čišćenje „potencijala“ koje proizvodi uz rizik da ne postigne ciljeve. Prodaja nije zainteresirana za sužavanje na istinske kupce zbog naslijeđenog razmišljanja „više je bolje“. Veći, širi teren za igru je uvijek bolji – osim što nije. Sada je vrijeme za resetiranje načina na koji prodaja i marketing funkcioniraju. Mnoge organizacije su smanjile svoje budžete, ostavljajući menadžerima da rade više sa manje u 2024. Ovo predstavlja sjajnu priliku da se riješe problemi koji su nastali zbog potrebe za „razmjerom“. Kopajte dublje o evo sedam oblasti koje treba popraviti sljedeće godine, a koje će smanjiti troškove i poboljšati učinkovitost. To će, međutim, zahtijevati iskren razgovor između prodaje i marketinga. 1. Procjena alata Vrijeme je da alate procijenite prema onome što proizvode (rezultati), a ne po onome što prate. Takođe, pitanje – da li vam je zaista potreban opseg koji oni pružaju? Ovo je prilika za uštedu. 2. Učestalost javljanja Dobro pogledajte performanse koje postižete u svojim kampanjama i programima. Zapitajte se da li šaljete neželjenu poštu publici? Budi iskren. „Uvijek uključeno“ ne znači da ćete nekoga uhvatiti u ciklusu kupovine. Možete ih natjerati da potpuno ignorišu vaše napore dok gledaju. Evo prilike za poboljšanje performansi. 3. Usmjeravanje i rezultati Ovo može biti teško. Procijenite šta je bilo usmjereno na prodaju prošle godine i ispitajte rezultate. Ako ovo uradite ispravno, trebalo bi da bude bolno. Ako je vaša stopa dovođenja do razgovora ispod 20-30%, postavite to kao cilj za 2024. To može smanjiti troškove i poboljšati performanse. 4. Procijenite broj zaposlenih Ako pravilno uradite treću tačku, smanjiće se broj MQL-ovaonih koje predstavnici treba da prate. A to će dovesti do iskrenog pogleda na broj potrebnih uposlenika. To također može smanjiti broj zaposlenih u marketingu i marketinške troškove. 5. Idite na težak put Postoje dva puta do učinka i u prošlosti su prodaja i marketing išli putem najmanjeg otpora, obima. Drugi put je konverzija, koja bi trebala biti fokus za 2024. Možete učiniti više sa manje ako poboljšate kvalitet onoga što teče kroz cjevovod. 6. Pročistite svoj idealan profil korisnika Da biste poboljšali konverziju naftovoda, morate povećati kvalitet vaših potencijalnih klijenata. Uđite dublje u definiranje ciljanog kupca. Dodajte kategorije koje uključuju motivaciju, utjecaj i ponašanja. Ovo sužava vaše ciljeve. 7. Imajte hrabrosti da sve ispitate Prodavci i marketinški ljudi, općenito, su ljudi „napola puna“. Ali imati tu tačku gledišta ne znači da čaša nije i poluprazna. Ponekad morate promijeniti svoju tačku gledišta da biste postali bolji. Sada je jedan od tih trenutaka. Mnogo je smeća u sistemu i na prodajnim i na marketinškim platformama. Nova godina nudi priliku da to očistite. Zaključak: Prodaja mora shvatiti da više nije nužno i bolje. Bolje je bolje, a to znači postati mršav i efikasan. Ako smanjite broj ponavljanja, možete povećati vjerovatnoću da preostali tim napravi kvotu. Za manje ponavljanja potrebno je manje hranjenja, tako da možete smanjiti marketinške aktivnosti i budžete dok istovremeno povećavate kvalitetu rezultata. Ako radite i jedno i drugo, možete prestati da se vrtite u krug. Obje grupe moraju shvatiti da “A” nije istinito zbog “B”, a “B” nije istinito jer “A”. Ne treba vam više marketinga jer vam ne treba više prodajnih predstavnika. One koje imate ne stvaraju kvote jer nema dovoljno prilika na tržištu, a ne treba vam više marketinga jer nema velike potražnje.

Koliko se u BiH ove godine prodalo lakih dostavnih vozila i ko je na vrhu liste

N. D. U Bosni i Hercegovini se u 10 mjeseci ove godine prodalo 1.130 lakih komercijalnih vozila. Prema podacima specijaliziranog portala Proauto na vrhu liste proizvođača koji su na bh. tržište prodali najviše ovakvih vozila, nalazi se Volkswagen. Njemački proizvođač je prodao ukupno 213 vozila tokom ove godine. Slijede Fiat sa 209, Ford sa 143, Renault sa 117, Opel sa 107, a Mercedes zaključuje grupu proizvođača koji su dostigli brojku 100 po prodaji u BiH. Uvezeno je tačno 100 Mercedes lakih komercijalnih vozila zaključno s krajem oktobra. Citroen je u Bosni i Hercegovini prodao 85, Peugeot 63, Toyota 43, Iveco 28 vozila, a poredak zaključuju Isuzu (14) i Gaz (4). Po medelima nakon prvih 10 mjeseci 2023. na vrhu su Renault Master i Volkswagen Caddy Furgon. Prodao se po 101 automobil, a blizu je i rezultat koji je ostvario Fiat Ducato Furgone (94) i on se našao na trećoj poziciji. Ostatak poretka prvih 10 lakih komercijalnih vozila predvodi Mercedes Sprinter (76), a prate ga Opel Movano (74), Citroen Jumper (73), Fiat Doblo Cargo (73), Ford Transit (70), Volkswagen Crafter Furgon (58) i Peugeot Boxer (53).

Tag: prodaja