Kako prepoznati da li vaš marketing donosi stvarne poslovne rezultate
Marx.ba Ako ste poduzetnik, sigurno ste svjesni da se stvari mogu promijeniti u trenutku. S promjenjivim tržišnim uvjetima, razvojem ponašanja potrošača i stalnim tehnološkim napretkom, lideri moraju biti na oprezu. Zbog toga je neophodno redovno provjeravati da li su vaše marketinške strategije i dalje učinkovite. Dakle, kako poslovni lideri mogu utvrditi da li se njihovi marketinški napori zaista isplate? Sve se svodi na razumijevanje angažmana kupaca, praćenje povrata ulaganja i korištenje praktičnih metoda kako biste osigurali da vaš marketinški pristup ne samo da odgovara trenutnim trendovima, već je i usklađen s vašim dugoročnim poslovnim ciljevima. Učinkovit marketing proizlazi iz jasnog usklađivanja s poslovnim ciljevima i potrebama kupaca, relevantnosti i dobrog tajminga. Neke uobičajene zamke uključuju ograničene ili površinske metrike, neusklađenost s prodajom i onim što zaista pokreće odluke kupaca. Druge uključuju: Fokusiranje na površinske metrike poput potencijalnih klijenata, klikova, impresija ili broja pratilaca – Ovakav kratkovidni pristup predstavlja samo dio slike, ali nije realan pokazatelj marketinškog uspjeha. Ovaj uski pogled često dovodi do strategija koje daju prioritet kratkoročnoj vidljivosti u odnosu na dugoročnu vrijednost. To može rezultirati erodiranjem povjerenja, razvodnjavanjem vrijednosti brenda i neuspjehom u podsticanju značajnog angažmana ili konverzija. Brkanje angažmana s utjecajem – Mnogi timovi slave visoke stope klikova, lajkove ili impresije na društvenim mrežama bez povezivanja s poslovnim rezultatima poput konverzija, rasta prodaje ili zadržavanja kupaca. Metrike taštine izgledaju dobro u izvještajima, ali često maskiraju slab povrat ulaganja. Prekomjerna automatizacija personalizacije – Dok alati za automatizaciju obećavaju skalu, organizacije ih često primjenjuju s generičkim porukama. Rizikujete da erodirate povjerenje umjesto da ga izgradite. Marketinške strategije često ne uspijevaju kada djeluju u vakuumu – Bez čvrstog usklađivanja ciljeva, poruka i kriterija kvalifikacije potencijalnih klijenata, kampanje mogu generirati potencijalne klijente koje prodajni timovi ne mogu pratiti. Kada su strategije vođene internim pretpostavkama, a ne stvarnim istraživanjem kupaca, često promašuju cilj. Poruke koje se ne odnose direktno na bolne tačke ili kriterije donošenja odluka neće odjeknuti, bez obzira koliko su dobro producirane. Fokusiranje na kratkoročne kampanje umjesto na dugoročnu izgradnju brenda – Potraga za brzim pobjedama poput promocija, jednokratnog plasiranja sadržaja ili viralnih akcija ide na štetu dosljedne naracije brenda i izgradnje povjerenja, što je ključno za dugoročni uspjeh.
Anketa Turističke zajednice: Kanton Sarajevo sve više privlači goste s većom platežnom moći
Marx.ba Rezultati sprovedene ankete na uzorku od 800 turista potvrđuju snažan uticaj direktnih avionskih konekcija na odluku turista da posjete Sarajevo, pri čemu je čak gotovo 95% ispitanika navelo da je dostupnost direktnih letova bila značajan faktor u izboru destinacije, objavila je Turistička zajednica Kantona Sarajevo. Turistički profil posjetilaca pokazuje visoku zastupljenost turista mlađe i srednje životne dobi (generacija Z i milenijalci), koji tragaju za autentičnim iskustvima. Većina turista posjećuje Kanton Sarajevo u svrhu odmora, putuje u paru ili s prijateljima i porodicom, ostaje 2 do 3 noći i najčešće boravi u hotelskom ili privatnom smještaju. Značajno je spomenuti da se broj turista koji ostaju 4, 5 ili više noći povećao, što je u direktnoj vezi sa rasporedom sufinanisiranih letova. Odgovori u vezi s privatnim smještajem upozoravaju nas na postojanje sive ekonomije čije negativne efekte nastojimo minimizirati. U pogledu interesovanja, kulturno-historijski turizam ostaje glavni motiv dolaska, uz izražen potencijal za razvoj specifičnih oblika turizma kao što su religijski, avanturistički i gastro turizam, koji privlače sve veći broj posjetitelja i nude dodatne motive za produženje boravka. Sarajevo se poziocioniralo kao turističko odredište koje je savršen spoj kultura i različitosti, a dostupno je svima. Struktura potrošnje sugeriše da Kanton Sarajevo sve više privlači turiste s većom platežnom moći, čime se pozicionira kao atraktivna, cjenovno pristupačna, ali sadržajno konkurentna destinacija. Ovo je prvo istraživanje ovog tipa koje je provela Turistička zajednica KS, prateći rekordne rezultate i povećanje turističkog prometa od približno 20%, a u cilju boljeg razumijevanja motiva i profila turista, te kvalitetnijeg odgovora na zahtjeve turističkog tržišta. – Analizom povezanosti između dostupnosti zračnih linija i povećanja broja dolazaka turista, stvorene su pretpostavke za daljnje unapređenje avio povezanosti Sarajeva, što je ključni faktor u jačanju njegove međunarodne dostupnosti i rasta turističkog prometa. Dobijeni podaci predstavljaju vrijednu osnovu za daljnje strateško planiranje i unapređenje turističke ponude, sa fokusom na razvoj infrastrukture, proširenje mreže direktnih letova, digitalizaciju sektora i snažniju međunarodnu promociju Sarajeva kao jedne od vodećih destinacija Jugoistočne Evrope, poručeno je između ostalog iz TZ KS.
Qatar Airways objavio nabolji rezultat u historiji: Profit od 2,15 milijardi dolara
Marx.ba Qatar Airways Group je objavio najbolje finansijske rezultate u svojoj historiji. Profit Grupe, koja uključuje teret, ketering i Qatar Duty Free, dostigao je 7,85 milijardi QAR (2,15 milijardi dolara) u fiskalnoj 24/25. godini – što je povećanje od više od 1,7 milijardi QAR (0,5 milijardi dolara) u odnosu na prethodnu godinu. – Qatar Airways Cargo, vodeći svjetski prijevoznik, ostvario je izvanredne finansijske rezultate, zabilježivši rast prihoda od 17 posto i postigavši najbolje finansijske rezultate od COVID perioda. To se pripisuje njegovoj agilnosti u prilagođavanju promjenjivim tržišnim uslovima, fokusu na ulaganje u digitalizaciju, dubljim analizama zasnovanim na podacima i najboljoj pouzdanosti u klasi, objavila je kompanija. – Rekordni rezultati svjedoče o napornom radu, vještini i posvećenosti timova u cijeloj Qatar Airways grupi. Znam da nijedan od izvanrednih rezultata koje danas objavljujemo ne bi bio moguć bez naših ljudi – više od 55.000 njih širom svijeta – i naš fokus je na podsticanju tog talenta, što je bio ključni fokus naše strategije Qatar Airways 2.0. Također smo uspješno implementirali strateška partnerstva u cijeloj industriji, kako bi Grupa ostala agilna suočena sa stalno promjenjivim svjetskim događajima, bilo političkim, ekonomskim ili ekološkim. Sve ovo znači da nastavljamo nuditi i razvijati izuzetnu uslugu u nebu, bilo da se radi o nagrađivanom Qsuiteu, finoj kuhinji ili super brzoj besplatnoj Starlink internet vezi za sve putnike, rekao je glavni izvršni direktor Qatar Airways Group, inženjer Badr Mohammed Al-Meer. Inače, kao neka od ključnih u protekloj fiskalnoj godini u kompaniji uz rekordno povećanje profita naglašavju i proširenje Međunarodnog aerodroma Hamad, omogućavajući mu da godišnje preveze 65 miliona putnika, to da je Qatar Airways prva globalna aviokompanija i prva u regiji MENA koja je instalirala Starlink superbrzi WiFi u svojoj floti Boeinga 777, akvizije određenih manjih kompanija, kao i uvođenje konverzacijske umjetne inteligencije u svoju prvu digitalnu kabinsku posadu na svijetu, Sama. Gledajući unaprijed, Qatar Airways je nedavno napravio historijske narudžbe aviona i motora, osiguravajući da njegova već moderna i tehnološki napredna flota ostane u prvom planu komercijalnog zrakoplovstva, pružajući vodeću svjetsku uslugu putnicima širom svijeta. VEZANO Aerodrom Sarajevo: Rast svih parametara, slijedi daljnja modernizacija i proširenje kapaciteta
Aerodrom Sarajevo: Rast svih parametara, slijedi daljnja modernizacija i proširenje kapaciteta
Marx.ba Međunarodni aerodrom Sarajevo u prvom kvartalu 2025. godine ostvario je rast aviooperacija od 28 posto, broja putnika od 42 posto i tereta od osam posto, u odnosu na isti period prošle godine. Na prezentaciji poslovnih rezultata danas je u Sarajevu precizirano da je u tri mjeseca 2025. aerodrom opslužio 333.802 putnika i obavio 3.447 aviooperacija. Istaknuto je da je rast svih parametara nastavljen i u aprilu i maju, nakon što je u 2024. postavljen rekord aerodroma. Najavljena je daljnja modernizacija i povećanje kapaciteta, izrada novog master plana i izgradnja nove višespratne garaže. Rečeno je da će naglasak u budućem radu Međunarodnog aerodroma Sarajevo biti na svjetskom nivou iskustva, te na uspješnom modelu javnog poslovanja koji će biti pokretač ekonomskog razvoja i simbol moderne i otvorene Bosne i Hercegovine. VEZANO Šesti mjesec donosi novi veliki rast broja putnika i na najvećem bh. aerodromu
Dionice Sonyja rastu: Rezultati iznad očekivanja
Marx.ba Dionice Sony Grupe porasle su u srijedu za više od 2 posto u nestabilnom trgovanju nakon što je japanski konglomerat najavio otkup dionica u vrijednosti od 250 milijardi jena (1,7 milijardi dolara), a operativna dobit premašila je procjene. Operativna dobit za posljednja tri mjeseca fiskalne godine iznosila je 203,6 milijardi jena, što je premašilo prosječne procjene analitičara LSEG-a od 192,2 milijarde jena, iako je pala za 11% u odnosu na isti period prošle godine. U izvještaju o zaradi, japanska kompanija za elektroniku, zabavu i finansije najavila je otkup dionica u vrijednosti od 250 milijardi jena. Sony je također pružio detalje o djelomičnom izdvajanju svoje finansijske jedinice. Kompnija planira distribuirati nešto više od 80% redovnih dionica izdvajanja dioničarima Sony Grupe putem dividendi, prenosi Seebiz. Finansijska jedinica će ove godine uvrstiti svoje finansijsko poslovanje na berzu i bit će klasificirana kao obustavljeno poslovanje u Sonyjevom računovodstvu od tekućeg tromjesečja, dodao je Sony. Međutim, Sonyjevi izgledi za tekuću finansijsku godinu koja završava u martu 2026. bili su slabi. Kompanija je predvidjela porast operativne dobiti za 0,3% na 1,28 biliona jena, nakon što je upozorila na gubitak od 100 milijardi jena uzrokovan trgovinskim ratom američkog predsjednika Donalda Trumpa. To je ispod prosječne procjene analitičara od 1,39 biliona jena. Međutim, Sony je pojasnio da procijenjeni utjecaj carina ne odražava trgovinski sporazum sklopljen između SAD i Kine 12. maja te da bi stvarni utjecaj mogao značajno varirati. Sony, koji je postao poznat 1980-ih po svojim proizvodima potrošačke elektronike poput Walkmana – proširio je svoju ponudu kako bi uključio filmove, muziku i konzole poput popularnog PlayStationa. VEZANO Koristite ChatGPT: Ovih sedam stvari mu nemojte nikad otkriti
Objavljeni rezultati: Znate li koliko je Podravka zaradila u prva tri mjeseca ove godine
Marx.ba Grupa Podravka u prva je tri mjeseca 2025. povećala prihode od prodaje za 19,2 posto u odnosu na isti period prošle godine. Oni su iznosili 228,7 miliona eura i viši su za 36,9 miliona eura. Ovakvom ishodu primarno pridonosi novostečeni poljoprivredni segment, odnosno Podravka Agri, koji je u sistemu Grupe Podravka, objavljeno je iz kompanije. Grupa Podravka zaključila je preuzimanje Belja, Vupika i PIK-a Vinkovci 31. januara ove godine te je Poljoprivreda tako postala treći stup poslovanja, uz Prehranu i Farmaceutiku. Novostečenim kompanijama upravlja društvo Podravka Agri, a sama akvizicija dodatno je učvrstila Podravkinu poziciju među vodećim domaćim kompanijama. Prihodi segmenta Prehrane u prvom su kvartalu niži za 0,9 miliona eura, dok su prihodi Farmaceutike rasli za 1,2 miliona eura u odnosu na prva tri mjeseca 2024. No, kod ova oba segmenta zabilježen je rast prihoda od prodaje kod vlastitih brendova. Kod Prehrane to je 0,2, a kod Farmaceutike 4,5 posto. Operativna dobit prije amortizacije (EBITDA) u prvom je kvartalu 2025. iznosila 96,9 miliona eura, što je 59 miliona eura ili 156 posto više u odnosu na usporedni period. Ovakav rast EBITDA-e najviše je pod utjecajem razlike između plaćene naknade i neto stečene imovine poljoprivrednih kompanija. Normalizirana EBITDA iznosila je 42 miliona eura i viša je za 3,9 miliona eura, odnosno 10,3 posto u odnosu na isti period prošle godine. Normalizirana neto dobit Grupe Podravka pritom je u prva tri mjeseca ove godine niža za 3,7 miliona eura, odnosno 15,6 posto u usporedbi s istim periodom u 2024. te iznosi 19,9 miliona eura. Kretanje neto dobiti Grupe najviše je pod utjecajem troškova finansiranja akvizicije poljoprivrednih kompanija, poručili su iz komapnije Podravka. VEZANO Ina Grupa u prvom tromjesečju povećala neto dobit za gotovo 200 posto
Nestlé ostvario organski rast od 2,8 posto u prvom kvartalu ove godine
Marx.ba Kompanija Nestlé objavila je finansijske rezultate za prva tri mjeseca ove godine. Povodom objave finansijskih rezultata, govorio je Laurent Freixe, izvršni direktor kompanije Nestlé. – U vremenu povećane makroekonomske i potrošačke nesigurnosti, Nestlé je ostvario organski rast prodaje od 2,8% od čega 0,7% dolazi iz realne interne stope rasta (RIG), a 2,1% iz cijena. Rast je ostvaren na različitim tržištima i kategorijama, uz dobivanje većih tržišnih udjela u mnogim poslovnim segmentima, posebno naših najvećih brendova. Nastavili smo napredovati u provođenju strategije. Naš program uštede “Fuel for Growth” ide prema planu i osigurava nam ulaganja za brži rast. U ovom kvartalu uložili smo u jačanje našeg osnovnog poslovanja, a potrošači su dobro reagirali na lansiranje inovacija vezanih uz ključne brendove (‘big bet’) poput Nescafé Espresso Concentrate, a u manje efikasnim segmentima, primjetna su poboljšanja. Nastavljamo provoditi organizacijske promjene kako bismo povećali usklađenost i fokus, uz mjere za strukturu u Zoni Evropa i daljnje unapređenje našeg sektora istraživanja i razvoja (R&D). Rezultati u prvom kvartalu su u skladu s našim očekivanjima, a smjernice za 2025. godinu ostaju nepromijenjene. To se temelji na našoj procjeni direktnog utjecaja trenutnih carina i sposobnosti kompanije na prilagođavanje. Direktni utjecaji na potrošače i kupce, kao i na valute i cijene sirovina, još uvijek su nejasni. Općenito govoreći, situacija ostaje dinamična uz povećan rizik i nesigurnost. Naših 277.000 predanih kolega širom svijeta radi na uspješnom provođenju strategije: ostvarivanju efikasnosti i ulaganju u rast naših kategorija i poboljšanje tržišnog udjela, izjavio je Freixe. Ključni pokazatelji Ostvarivanje organskog rasta u nesigurnom okruženjuOrganski rast iznosi 2,8% od čega 0,7% dolazi iz realne interne stope rasta (RIG), a 2,1% iz cijenaPoduzete su aktivnosti vezane uz cijene zbog inflacije troškova ulaznih materijala vezanih uz kafu i kakao, uz ograničeni utjecaj na kupceProgram uštede “Fuel for Growth” napreduje prema planu. Očekuju se dodatne uštede u iznosu od 0,7 milijardi švicarskih franaka u 2025. godini, a do sada su uštede uglavnom ostvarene kroz troškove nabavkePlan za 2025. godinu ostaje isti i temelji se na procjeni direktnog utjecaja trenutnih carina i sposobnosti prilagođavanja kompanije Nestlé u Bosni i Hercegovini Adriatic North Hub, kojeg čine Hrvatska, Bosna i Hercegovina i Slovenija, doprinio je poslovnim rezultatima kompanije Nestlé solidnim organskim rastom u prvom kvartalu 2025. godine. – Želim istaknuti doprinos Bosne i Hercegovine u ovom postignuću. Naš je tim odradio izvrstan posao na početku ove izazovne godine što je rezultiralo jednocifrenim rastom u prvom kvartalu. U martu smo počeli s lansiranjem NESCAFÉ kafe u zrnu u kanalu ugostiteljstva u Bosni i Hercegovini i tako započeli dalji razvoj našeg poslovanja na tržištu BiH. To će omogućiti potrošačima da uživaju u NESCAFÉ espresu u svojim omiljenim kafićima. U 2025. godini nastavljamo i dalje aktivno činiti dobro kroz naše inicijative u domeni održivosti poput programa Zdravo! i nove edicije Zdravo baka/nana, koji promovišu zdravu ishranu i zdrave životne navike među djecom uz podršku njihovih roditelja, baka i djedova, izjavio je Laurentiu-Florin Dimitriu, generalni direktor kompanije Nestlé za Hrvatsku, Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu. VEZANO Kompanija Nestlé u 2024. godini ostvarila organski rast od 2,2 posto
CBBiH: Evo šta kažu rezultati martovske ankete o inflacijskim očekivanjima u našoj zemlji
Marx.ba Centralna banka BiH objavila je informaciju o rezultatima ankete o inflacijskim očekivanjima iz marta 2025. godine. Kako je rečeno, naglašeni rizici u vezi s inflacijom uveliko su posljedica geopolitičkih dešavanja današnjice. – Nestabilno okruženje u zemlji, regionu i svijetu sasvim sigurno predstavlja prijetnju održavanju cijena energenata i sirovina bar na dosadašnjem nivou. S tim u vezi, predikcije očekivanja u vezi s inflacijom jednim dijelom impliciraju visinu budućih inflacija. Predstavnici finansijskog sektora (banke i osiguravajuća društva) su se uredno odazvali na provođenje ankete o očekivanoj inlaciji i u ovom krugu. Martovski krug anketiranja odnosio se na kratkoročne predikcije očekivane inflacije za 2025. i 2026. godinu. Rezultati ankete upravo predstavljaju odraz današnje situacije u zemlji i svijetu i pokazuju određen stepen destabilizacije očekivane agregirane inflacije u odnosu na prethodne krugove anketiranja, poručili su. Potom su iznijeli i očekivanja u brojkama. – Prema anketi, očekivana inflacija za 2025. godinu iznosi 4,20 posto. Međutim, već u 2026. godini se očekuje postepena stabilizacija očekivane inflacije, a stopa iste iznosi 3,30 posto, naglašeno je. Upozorili su da bi analogno geopolitičkim pritiscima današnjice, očekivanja u vezi s inflacijom bi trebala biti realistična i nikako formirana s dozom pozitivizma. – Kao imperativ, nameće se potreba za shvatanjem da je u našoj zemlji zastupljena i uvozna inflacija, te bi se očekivanja o inflaciji trebala bazirati i na ovim činjenicama. Isto tako, netrepeljivosti koje su trenutno prisutne oblikuju i odluke potrošača o budućim potrošnjama, pogotovo ukoliko rast ličnih primanja ne bude formiran u skladu s rastom cijena. Stoga očekivana inflacija predstavlja problematiku zbog koje je potrebno biti konstantno na oprezu, naglasili su iz CBBiH. VEZANO Guvernerka Selimović: Adekvatnom mašinskom obradom novčanica štiti se integritet i kvalitet valute
Samsungovi rezultati nadmašili očekivanja
Marx.ba Južnokorejski tehnološki div Samsung u prvom je tromjesečju ostvario operativnu dobit od 6,6 biliona wona (4,1 milijardu eura), što je pad od 0,15 posto u odnosu na isti period prošle godine, ali znatno više nego što su analitičari očekivali. Prihodi od prodaje porasli su za gotovo 10 posto na godišnjjem nivou na 79.000 milijardi wona (45,8 milijardi eura). Operativna dobit premašila je prosječnu prognozu analitičara za više od trećine, navodi se u izvještaju južnokorejske novinske agencije Yonhap, a prenosi francuska novinska agencija AFP. Samsung u svojoj prvoj objavi ne daje podatke o neto dobiti i rezultatima po poslovnim područjima. Ostvareni prihodi od prodaje najveći su u bilo kojem prvom tromjesečju ikada i drugi najveći kvartalni rezultat u historiji kompanije. – Ostvarena operativna dobit sugerira da bi Samsung mogao prebroditi teško poslovno okruženje sa svojim popularnim proizvodima kao što su pametni telefoni Galaxy, a pritom kontrolirati troškove, citirao je AFP analitičare američkog poslovnog medija Bloomberg. Procjenjuju da bi rast dobiti mogao usporiti u drugom tromjesečju, jer Samsung većinu svojih pametnih telefona proizvodi u Vijetnamu, što znači da će biti podvrgnuti američkim carinama na tu zemlju, piše Seebiz. Neki analitičari dobre poslovne brojke pripisuju rekordnoj prodaji novog modela Galaxy S25 koji je u prodaji od februara. Ovaj model pametnog uređaja dosegao je prekretnicu od milion prodanih jedinica u rekordnom vremenu od 21 dana. Drugi analitičari ističu veliku potražnju za poslužiteljskim DRAM-om, koji se uglavnom koristi u podatkovnim centrima, jer kompanija kompenzira pad cijena čipova. Dionice Samsunga danas su na berzi u Seulu dobile više od dva posto na vrijednosti. VEZANO Jeste li primijetili plavi kružić na WhatsAppu ili u Messengeru: Evo o čemu se radi
Tahir Taslaman, direktor Sarajevske berze za Marx.ba: Rezultati su ohrabrujući, a postoji prostor za napredak
Nermin DEMIROVIĆ Tahir Taslaman je avgustu prošle godine došao na čelo Sarajevske berze, nakon što je ranije bio bio izvršni direktor Berze. Radi se o čovjeku s više od 20 godina iskustva u integraciji ekonomije i Informacionih tehnologija u funkciji razvoja tržišta kapitala. S vizijom usmjerenom na inovacije, predvodio je brojne ključne projekte berze u vidu digitalizacije berzanskih procesa kako bi se poboljšala efikasnost i sigurnost poslovanja. U razgovoru za Marx.ba Taslaman je govorio o onome što bi trebala biti Sarajevska berza, rezultatima, strategiji, razvoju privrede u našoj zemlji… Šta je po Vama glavna misija Sarajevske berze? – Glavna misija Sarajevske berze jeste da pruži transparentno, efikasno i sigurno okruženje za trgovinu vrijednosnim papirima, čime omogućava povezanost investitora i kompanija. Na taj način direktno doprinosimo razvoju tržišta kapitala i cjelokupne privrede Bosne i Hercegovine. Iako tržište još nije dostiglo puni potencijal, nastojimo da gradimo temelje za dugoročno povjerenje i stabilan investicioni ambijent. Koliko ste zadovoljni ostvarenim rezultatima Sarajevske berze u prošloj godini? – Možemo reći da su rezultati iz 2024. godine u određenim aspektima ohrabrujući, ali još uvijek postoji značajan prostor za napredak. Ukupan promet ostvaren na Sarajevskoj berzi u 2024. godini iznosio je 785,7 miliona KM, što predstavlja 51,69 posto ukupnog prometa na berzama u Bosni i Hercegovini, a u sklopu 3.090 transakcija prometovano je više od 7,3 miliona vrijednosnih papira. Rezultat ovog prometa predstavlja i činjenica da je putem infrastrukture Sarajevske berze u 2024. godini uspješno realizirana 21 javna ponuda, ukupne vrijednosti 736,5 miliona KM. Međutim, upravo ova brojka otkriva ključni izazov – iako je ukupan promet solidan, njegova struktura pokazuje da se većina aktivnosti odnosi na primarno tržište, dok je sekundarno tržište još uvijek relativno plitko. Na primjer, na redovnom tržištu najveći udio u prometu imao je segment Slobodnog tržišta ST1, sa 62,45 % udjela, dok je Kotacija privrednih društava, fondova i obveznica ostvarila znatno manji udio. Sekundarno trgovanje dionicama na kotaciji, iako prisutno, još uvijek ne odražava potencijal tržišta koje želimo izgraditi.Pozitivne primjere u oblasti primarnog tržišta osim emisije vrijednosnih papira Federacije BiH svakako predstavljaju emisije obveznica ASA Finance i ASA Banke u iznosima 30 miliona i 60 miliona KM, koje su uspješno realizovane putem Sarajevske berze, uz visok nivo interesa investitora i transparentno sproveden proces, čime su potvrđene mogućnosti domaćeg tržišta kapitala za prikupljanje značajnih sredstava kroz instrumente dugoročnog finansiranja. Ipak, ono što nas ohrabruje jeste rast vrijednosti ključnih indeksa. SASX-10 je porastao za 17,36 %, SASX-30 za 15,23 %, a SASX-Fundamentals (SASX-FN) za 18,78 %., a rast je nastavljen i u ovoj godini. Ovi pokazatelji signaliziraju povećano interesovanje investitora i rast vrijednosti najkvalitetnijih kompanija. Ono što također možemo istaći je rast broja kompanija koje ostvaruju pozitivan finansijski rezultat što je svakako dobar signal za investitore. Naš glavni fokus za naredni period je upravo ojačavanje sekundarnog tržišta. Vjerujemo da će dalji razvoj primarnih emisija – IPO-a i javnih ponuda kompanija, kantona i općina – posljedično dovesti do povećanja likvidnosti i aktivnosti na sekundarnom tržištu, što je dugoročno od suštinske važnosti za jačanje i dinamiku tržišta kapitala u Bosni i Hercegovini. Koji su najveći uspjesi Sarajevske berze u posljednjih nekoliko godina? – Moramo biti realni i reći da je tržište kapitala u Bosni i Hercegovini, kao i u većini zemalja u regionu, prolazilo kroz fazu stagnacije. Promet je bio relativno nizak, a broj novih emisija ograničen. Međutim, ovo nije izolovan slučaj – riječ je o širem regionalnom trendu uslovljenom ekonomskom neizvjesnošću, globalnim krizama i ograničenom kulturom investiranja. S obzirom na to da su uglavnom sve berze u regionu proistekle iz procesa privatizacije, bilo je za očekivati da će vremenom doći do konsolidacije vlasništva u kompanijama čijim vrijednosnim papirima se trguje, a time i do smanjenja broja slobodnih dionica u opticaju. Taj trend je između ostalog imao direktan utjecaj na pad likvidnost tržišta. Uprkos tome, Sarajevska berza je uspjela da održi stabilno poslovanje, kontinuirano radi na unaprjeđenju trgovinske infrastrukture, digitalizacije i povećanju transparentnosti. Također, intenzivirali smo napore na polju edukacije i promocije tržišta kapitala, te radimo na stvaranju preduslova za nove listinge i širenje investicijskih opcija. Vjerujemo da su upravo ovi temelji ključni za narednu fazu rasta i razvoja tržišta. Koje su strategije za dodatni razvoj SASE u narednim godinama? – Strategija razvoja Sarajevske berze usmjerena je na jačanje tržišne likvidnosti, proširenje baze investitora, modernizaciju tržišne infrastrukture i edukaciji učesnika i šire javnosti. Ključni prioritet nam je stvaranje boljih uslova za inicijalne javne ponude (IPO) domaćih kompanija kroz jednostavniji proces emisije dionica ili obveznica, kako bi tržište postalo atraktivnije i dinamičnije. Smatramo da je između ostalog razvoj primarnog tržišta najefikasniji način za proširenje ponude instrumenata i dugoročno oživljavanje sekundarnog trgovanja.Također, radimo na digitalizaciji procesa – kako unutar same Berze, tako i u komunikaciji sa članovima berze i investitorima. Kontinuirano razvijamo alate koji će omogućiti jednostavniji pristup tržišnim podacima, finansijskim pokazateljima i analizama, čime želimo unaprijediti investicijsku kulturu i donošenje odluka na osnovu relevantnih informacija. Kako Sarajevska berza doprinosi razvoju privrede Bosne i Hercegovine? – Berza nudi kompanijama alternativu za prikupljanje kapitala putem emisije dionica ili obveznica, što je posebno važno u periodima kada klasični izvori finansiranja nisu dovoljan odgovor na razvojne potrebe. Istovremeno, proces izlaska na berzu zahtijeva veću transparentnost i odgovornost, što pozitivno utiče na korporativno upravljanje i profesionalizaciju domaćeg privatnog sektora. Na taj način indirektno jačamo ekonomsku strukturu zemlje. Koje su najveće prepreke za rast tržišta kapitala u Bosni i Hercegovini i kako ih prevazići? – Među ključnim preprekama su neadekvatan nivo finansijske edukacije šireg kruga potencijalnih investitora, ograničeno povjerenje u tržište kapitala, kompleksan regulatorni okvir i nedovoljna promocija prednosti investiranja putem berze. Rješenje vidimo u koordiniranom pristupu – kroz edukaciju, modernizaciju regulative, porezne podsticaje za investitore i jačanje institucionalne podrške razvoju tržišta. Radimo i na podizanju standarda izvještavanja kako bi investitori imali kvalitetne i pravovremene informacije. Koliko se radi na edukaciji i stručnom osposobljavanju kadrova vezano za poslove na berzi? – Edukacija kadrova u širem smislu jedan je od ključnih prioriteta Sarajevske berze. Kroz saradnju s regulatorom, univerzitetima i tržišnim učesnicima planirali smo u narednom periodu organizaciju online edukacija, seminara i radionica s