N. D.
Iako trendovi mogu doći i otići, osnovni principi efikasnog marketinga traju. U 2025. godini finansijski savjetnici treba da se usredsrede na ove osnovne stvari kako bi prekinuli buku i povezali se sa svojom idealnom publikom.
Vaše digitalno prisustvo, posebno vaša web stranica i društveni kanali, i dalje će biti kamen temeljac vaše strategije. Ali isticanje nije samo u tome da budete na mreži – već i o stvaranju smislenih interakcija koje rezoniraju kako sa potencijalnim klijentima tako i sa klijentima.
Zato struka navodi pet ključnih stubova za vaše marketinške napore u 2025. Ovo nisu prolazni trendovi – to su dokazane strategije osmišljene da vam pomognu da uštedite vrijeme, postignete rezultate i izgradite čvršće odnose. To je nešto što može pretvoriti marketinške izazove u prilike:
1. Web stranica koja daje
Vaša web stranica nije samo digitalna brošura – to je često vaš prvi i najvažniji utisak. Web stranica koja posjetitelje pretvara u klijente počinje s jasnoćom i fokusom.
I postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste bili sigurni da ćete se istaći. Prvi je da savladate “test od pet sekundi”. Vaša web stranica bi trebala komunicirati ko ste, čime se bavite i vašu jedinstvenu vrijednost za manje od pet sekundi.
Također biste trebali pojednostaviti navigaciju po web stranici. Ograničite svoj glavni meni na najviše pet ključnih stranica. Osim toga možete dati prioritet svojoj početnoj stranici, stranicama „o/tim“ i stranicama za kontakt ili „početak“, budući da su one često najposjećenije i najvažnije za pretvaranje potencijalnih klijenata u klijente. U svojim žalbama govorite direktno o ciljevima i izazovima vaših potencijalnih klijenata. Prebacite se sa jezika „mi“ (govorite više o sebi) na izjave „vi“ (koje se direktno obraćaju klijentu) kako biste svoju poruku učinili jasnijom.
Također možete dodati osobnost kako biste se istakli. Koristite video zapise i interaktivne elemente, koji će povećati vrijeme koje potencijalni klijenti provedu na vašoj web lokaciji i potaknuti dublju vezu s posjetiteljima.
2. Korištenje LinkedIna za upoznavanje potencijalnih kupaca
LinkedIn ostaje moćan alat za one koji žele da se povežu sa potencijalnim klijentima i pokažu svoju stručnost. Ali pasivno prisustvo nije dovoljno. Postoje stvari koje možete učiniti da bolje iskoristite stranicu. Jedan je kreirati ono što se zove sadržaj sa nultim klikom, što znači interakciju s drugima na način koji ne zahtijeva od njih da napuste platformu. Dajte promišljene komentare na objave drugih. I slijedite “pravilo 80/20”—komentirajte četiri posta za svaki koji kreirate.
Također možete proširiti svoju mrežu tako što ćete kontaktirati profesionalce u oblastima koje dopunjuju vaše, utjecajne ljude koji su izgradili visok profil u profesijama u kojima biste mogli raditi s njima. Personalizirajte svoje zahtjeve za povezivanje promišljenom porukom i dosljedno ih angažirajte.
3. Kombinacija teksta i e-pošte
I e-pošta i SMS-ovi imaju svoje mjesto u dobro zaokruženoj komunikacijskoj strategiji. Kada se koriste zajedno, mogu značajno povećati angažman. E-pošta je očito najbolja za misaono vodstvo i komunikaciju s klijentima, uključujući biltene, ažuriranja o ključnim temama finansijskog planiranja i poruke dužeg oblika.
Slanje SMS-a je idealno za brza ažuriranja, potvrde termina i vremenski osjetljive komunikacije. Neki savjetnici se brinu da bi slanje SMS-a moglo dovesti do toga da budu u suprotnosti s komunikacijskom usklađenošću, ali arhivske usluge poput MyRepChat-a olakšavaju da ostanu unutar granica regulatora. Uvijek biste trebali prilagoditi svoj pristup komunikacijskim preferencijama svakog klijenta i održavati ravnotežu između ova dva kanala.
4. Online i lični događaji
Događaji su moćan način za produbljivanje odnosa, iskazivanje zahvalnosti svojim klijentima i stvaranje novih potencijalnih klijenata. Kombinacija virtuelnih i ličnih događaja može proširiti vaš domet uz istovremeno isporuku vrijednosti. Ako tek počinjete s održavanjem događaja, počnite s malim. Započnite sa dva događaja godišnje i povećajte do četiri, dodajući pravovremene događaje kako se prilike ukažu. Kada budete domaćin događaja, poželjet ćete da kreirate odredišnu stranicu da biste zabilježili registracije i ohrabrili ljude da dovedu goste, kao i da efikasno promovišete događaj kroz niz e-poruka i objava na društvenim mrežama.
Pobrinite se da prikupite podatke od svojih polaznika i registriranih. Događaji su jedan od najboljih načina za generiranje novih potencijalnih klijenata. Nakon toga, pošaljite e-poruke sa zahvalom i dodajte sve registrante u svoje tekuće sekvence e-pošte, uključujući vaš pravovremeni, relevantan finansijski sadržaj. Ključ je da ostanete u kontaktu sa ovim polaznicima tokom vremena, tako da kada im zatreba određena pomoć, vi ste na prvom mjestu.
5. Video zapisi
Video sadržaji postaju nezamjenjivi u marketingu. Lično je i privlačno i pomaže potencijalnim klijentima da se povežu s vašim brendom na dubljem nivou. Dok razvijate vlastitu video strategiju, imajte na umu ove ideje. Prvo, želite da se fokusirate na svoje “ključne” video zapise. Jedan bi trebao biti priča o osnivaču vaše firme, koji dijeli njihov lični put i profesionalne motivacije. Drugi bi trebao biti video u kojem potencijalnim klijentima dajete pregled vaše firme, vodeći ih kroz ono što bi trebali očekivati kada rade s vama. I treći video bi trebao objasniti vaše usluge.
Zapamtite da svoju web stranicu možete poboljšati postavljanjem video zapisa na svoju početnu stranicu, što može povećati broj potencijalnih klijenata koji se pretvaraju u klijente. Također, ne zaboravite da promijenite namjenu svog sadržaja korištenjem isječaka iz vaših videozapisa u objavama na društvenim mrežama i kampanjama e-pošte kako biste povećali njihov utjecaj.
VEZANO
Kako marketinški lideri prilagođavaju Google: AI strategije pretraživanja
