Nermin DEMIROVIĆ

Nakon decenije od gotovo 100 miliona gubitaka u osnovnoj djelatnosti, Energoinvest danas piše novu stranicu uspjeha.

U intervjuu za Marx.ba direktor Energoinvesta Mirza Ustamujić, govorio je o onome što ga je dočekalo kada je preuzeo vodstvo kompanije, ostvarenim rezultatima, izazovima, projektima, budućnosti…

Koliki je izazov voditi kompaniju poput Energoinvesta?

– Voditi kompaniju kao što je Energoinvest predstavlja veliku čast, ali i ogromnu odgovornost. Zatečeno stanje po preuzimanju dužnosti bilo je veoma teško. Kompanija je godinama funkcionisala bez jasne strategije i bez usmjerenja ka razvoju, što je dovelo do brojnih problema koji su se godinama gomilali. Upravo to nosi i dodatnu težinu, ali i priliku, jer tamo gdje drugi vide prepreke, mi smo prepoznali šansu za preokret.

U javnosti se često spominje period Bluma i slavni dani Energoinvesta, ali važno je reći da mi nismo naslijedili kompaniju iz tog perioda, već onu koja je bila suočena s ozbiljnim strukturnim i finansijskim poteškoćama. To što danas ne govorimo o prošlosti nije zaborav, već svjesna odluka. Ne tražimo izgovore. Usmjereni smo na ono što možemo promijeniti – sadašnjost i budućnost.

Zajedno sa timom posvećenih i stručnih ljudi radimo na tome da Energoinvest postane moderna, efikasna i relevantna kompanija, kako na domaćem tako i na međunarodnom tržištu. Naše rezultate ne potvrđuju samo finansijski izvještaji, nego i snažna poruka tržišta kroz višestruki rast vrijednosti dionica, povećano povjerenje investitora i ozbiljan interes globalnih partnera za saradnju s nama.

Ekskluzivno za vas želim podijeliti jednu do sada neobjavljenu informaciju. Na moj zahtjev, sektor finansija je pripremio pregled poslovnih prihoda i rashoda osnovne djelatnosti Energoinvesta, Energoinženjeringa, za period od 2014. do 2024. godine. U tom periodu, sektor je akumulirao gubitak veći od 94 miliona konvertibilnih maraka, a doprinos u odnosu na prihode iz gasnog sektora bio je gotovo simboličan.

Samo zaustaviti ovakav trend predstavlja ogroman rezultat. Kada tome dodamo činjenicu da smo ambiciozan godišnji plan dobiti od osam miliona maraka gotovo ispunili već u prva tri mjeseca ove godine, te da smo zatvorili neke višegodišnje projekte, jasno je da idemo u pravom smjeru.

Energoinvest se danas vraća među lidere. Ponovo postajemo ono što smo nekada bili, stub domaće industrije i simbol inženjerske izvrsnosti. Na to svi možemo biti ponosni. Put koji je pred nama nije lak, ali je ostvariv. Uz podršku Vlade i povjerenje javnosti sve postaje lakše, jer svi žele vidjeti konkretne rezultate i uspjehe koji nas vode naprijed.

Kakvi su rezultati u pretekloj godini i koliko ste zadovoljni ostvarenim?

– Rezultati koje smo postigli u proteklom periodu govore više od bilo koje izjave. Vrijednost dionica Energoinvesta od trenutka preuzimanja vođenja kompanije porasla je gotovo pet puta – sa 10 na preko 50 miliona konvertibilnih maraka tržišne kapitalizacije. Taj rast nije slučajan. Iza njega stoje konkretni poslovni potezi, operativna stabilizacija, ali i jasno definisana strategija rasta.

Plan poslovanja za 2025. godinu predviđa bruto dobit od osam miliona KM, uz dobit po uposleniku od oko 30.000 KM, što pokazuje da se oslanjamo na efikasnost i održivost. Ipak, posebnu pažnju posvetili smo ljudima, jer vjerujemo da bez jakog i motivisanog tima nema ni ozbiljnih rezultata. Naš cilj je jasan, a to je da svaki uposlenik osjeti sigurnost, poštovanje i pripadnost kompaniji.

Iz tog razloga vjerujem da se danas s pravom ubrajamo među najbrže rastuće kompanije u Bosni i Hercegovini. A najbolje je, ipak, da o tome govore brojke. I neka tako ostane.

Energoinvest nije samo kompanija, on je simbol kontinuiteta, snage i vjere da se i iz najtežih situacija može napraviti iskorak. On je mnogo više od same kompanije.

Gdje je Energoinvest danas na tržištu i koji su najveći izazovi?

Energoinvest je kroz svoju noviju historiju prošao kroz niz teških perioda. Od ratnih devedesetih, preko nepravednih privatizacija, do godina lošeg upravljanja i rasprodaje vrijedne imovine. Možda najteži udarac bio je odlazak velikog broja iskusnih inžinjera i stručnjaka koji su činili okosnicu razvoja kompanije. Ipak, naslijeđe koje nosimo i snaga samog imena i danas imaju značaj, što se posebno vidi na tržištima poput Alžira gdje i dalje postoji spremnost vlasti za nastavak saradnje.

To su prilike koje ne smijemo propustiti. Uz podršku Vlade Federacije Bosne i Hercegovine i nadležnog ministarstva možemo sačuvati povjerenje koje Energoinvest još uvijek uživa. U današnjim uslovima bez institucionalne podrške gotovo je nemoguće očuvati konkurentnost i nastupati ravnopravno na međunarodnoj sceni. Ohrabruje nas činjenica da danas postoji jedinstvena sinergija svih ključnih aktera i to je ono što pravi dodatnu razliku u odnosu na prethodne godine.

Nemamo luksuz da čekamo. Potrebno je donositi brze i promišljene strateške odluke, kako u pogledu unutrašnje konsolidacije, tako i u pozicioniranju na tržištu. Fokus unutar kompanije je na jačanju sistema upravljanja, efikasnijem korištenju imovine, privlačenju i zadržavanju kvalitetnih ljudi, te razvoju novih sektora koji nadopunjuju postojeće djelatnosti. Istovremeno, radimo na izgradnji strateških partnerstava, širenju prisutnosti na domaćem i stranom tržištu i ponovnoj afirmaciji Energoinvestovog imena kroz projekte i proizvode koji donose stvarnu vrijednost.

Cilj nam je jasan. Želimo izgraditi održiv model rasta zasnovan na znanju, kapacitetima i finansijskoj stabilnosti. Već smo prisutni na projektima u Srbiji, Ujedinjenom Kraljevstvu i Belgiji, a u toku su i pregovori za dva nova posla u Njemačkoj. Aktivno koristimo sve svoje resurse, znanje, kontakte i partnere koji vjeruju u Energoinvest i žele njegov povratak među vodeće regionalne kompanije.

Zato sam uvjeren da Energoinvest ima realnu šansu da ponovo postane jedan od stubova privrednog razvoja Bosne i Hercegovine. Ovaj posao za mene nije samo rukovođenje kompanijom. To je lična misija i prilika da dokažemo kako se i ovdje može uspjeti, kako naši ljudi mogu graditi budućnost upravo u svojoj zemlji.

Koji su trenutno najvažniji projekti Energoinvesta?

Jedan od naših glavnih prioriteta jeste jačanje sektor Energoinženjeringa. Ovdje ne govorimo samo o povećanju prihoda, već i o podizanju kvaliteta usluga, standarda upravljanja projektima i odnosa s partnerima. Plan poslovanja za 2025. godinu je bio ambiciozan, ali se pokazao realan. Već u prvim mjesecima ove godine završili smo više domaćih projekata, što je jasan signal tržištu da se Energoinvest vratio kao ozbiljan, efikasan i pouzdan izvođač.

Kao što sam istakao, kada sam preuzeo odgovornost za vođenje kompanije, zatekao sam sektor Energoinženjeringa sa izrazito niskim prihodima i bez ijednog aktivnog projekta u pripremi ili proceduri prijave. Istovremeno, odnosi s dugogodišnjim partnerima bili su u potpunosti zapostavljeni. To je zahtijevalo temeljitu reorganizaciju i potpuno novi pristup, i već sada vidimo konkretne pomake koji potvrđuju ispravnost tog puta.

Za ovu godinu posebno je značajno što, osim inženjerskih usluga, razvijamo i vlastitu industrijsku proizvodnju. U saradnji sa turskim partnerom pokrenuli smo proizvodnju distributivnih transformatora pod brendom Energoinvest. To je važan iskorak prema većoj nezavisnosti, tehnološkom razvoju i stvaranju dodatne vrijednosti u BiH jer nam je ovim ugovorom pored prihoda omogućeno i da preuzimamo „know how“.

Također, prvi put sarađujemo sa partnerima iz Njemačke i Ujedinjenog Kraljevstva na projektima u oblasti zelene energije. Fokusirani smo na tržišta Evropske unije, Afrike i Bliskog istoka, gdje vidimo velike šanse za afirmaciju našeg znanja i iskustva kao EPC kompanije.

U Bosni i Hercegovini aktivno učestvujemo u kreiranju i pripremi ključnih energetskih projekata koji se odnose na sigurnost i stabilnost elektroenergetskog sistema. Pružamo punu podršku Vladi Federacije BiH i resornom ministarstvu u realizaciji zajedničkih ciljeva.

Ovi rezultati su proizvod jasno postavljene strategije, odgovornog vođenja i vizije koja podrazumijeva ne samo poslovni uspjeh, nego i doprinos društvu kroz znanje, industriju, obrazovanje, kulturu i sport.

Upravo ta šira misija čini Energoinvest prepoznatljivim liderom i temeljem razvoja energetske industrije u Bosni i Hercegovini.

Koliki je prostor za napredak i kakva su Vaša očekivanja od kompanije u budućnosti?

– U drugoj polovini 2024. godine postavili smo izuzetno visoke ciljeve koji su bili usmjereni na temeljitu reformu poslovnih procesa. Fokusirali smo se na eliminaciju internih slabosti koje su godinama generisale nepotrebne milionske troškove i opterećenja. Rezultati tih mjera vidljivi su već danas. Po prvi put nakon dužeg perioda, potraživanja od kupaca premašila su obaveze prema dobavljačima. Koeficijent likvidnosti povećali smo za 60 posto, bruto profitna marža porasla je za 50 posto, a ukupni rashodi smanjeni su za 20 posto. Sve ove promjene jasno se vide u našim finansijskim izvještajima.

Posebno zahvaljujem Nadzornom odboru na povjerenju i podršci Planu poslovanja za 2025. godinu. Taj plan predstavlja ključnu prekretnicu za dalji rast i jačanje kompanije.

Naša poslovna filozofija temelji se na efikasnosti i profitabilnosti. Operativna profitna marža, koja je 2023. godine iznosila 0,40 posto, već 2024. godine porasla je na 1,03 posto. Za 2025. godinu planiran je rast na 4,4 posto.

Naš pristup je ambiciozan, višeslojan i zahtjeva visok nivo energije i angažmana, ali već daje rezultate. Najveći izazov ostaje prilagodba sistema i ljudi ka efikasnijem, procesno orijentiranom načinu rada. Najbolji alat za to su upravo ostvareni rezultati koji motivišu i potvrđuju da vrijedi ulagati trud.

Uveli smo stalni sistem praćenja, analize i izvještavanja o realizaciji plana, koji nam omogućava brze i kvalitetne odluke. Tako smo, umjesto planirane dobiti od 4,3 miliona KM u prvom kvartalu 2025. godine, ostvarili 7,0 miliona KM.

Uvjeren sam da smo na pravom putu i ponosan na sve kolege koji svakodnevno svojim radom doprinose ovim rezultatima i dokazuju da se i ovdje može uspjeti kada se zna šta se želi i kada se radi predano i odgovorno.

Koliko Energoinvest polaže na ljudske resurse i edukaciju?

– Ljudski resursi su temelj svake uspješne organizacije. Zbog toga nam je važno da imamo jasnu i ostvarivu viziju koju naši uposlenici prije svega razumiju, zatim prihvataju i dijele. Paralelno s tim radimo na izgradnji nove organizacijske kulture, one koja odbacuje pasivne stavove poput “ne mogu” ili “neću” i umjesto toga promoviše proaktivnost, odgovornost i zajednički cilj.

Danas se oslanjamo na snagu timskog duha i sinergiju mladih stručnjaka, iskusnih kolega i menadžmenta koji vjeruje u transformaciju. Unutar kompanije prisutna je nova energija i osjećaj zajedničke svrhe. Vratili smo se za pregovaračke stolove i sve više renomiranih međunarodnih kompanija ponovo želi raditi s nama. To nam potvrđuje da se vraća i povjerenje u brend Energoinvesta.

Posebnu pažnju posvetili smo edukaciji i razvoju kompetencija. Pokrenuli smo niz obuka i edukacija, omogućili posjete vodećim međunarodnim sajmovima, ojačali saradnju s industrijskim partnerima i obrazovnim institucijama. Paralelno s tim, investiramo u najsavremenije softverske alate i digitalna rješenja koja omogućavaju efikasniji rad i bolje upravljanje projektima. Na taj način ne samo da jačamo znanje unutar kompanije, već i gradimo mrežu korisnih kontakata i otvaramo prostor za buduću saradnju.

Iskustvo koje sam stekao u međunarodnim korporacijama, kao i iskustvo mojih najbližih saradnika, pokazalo se dragocjenim u uspostavljanju moderne poslovne filozofije. Vjerujemo da imamo znanje, kapacitet i pravo da s ponosom nosimo ime jednog od najvažnijih industrijskih brendova u regiji. Upravo to samopouzdanje i spremnost da razmišljamo izvan okvira podstiču sve članove našeg kolektiva da izađu iz zone komfora. Samo tako možemo rasti, razvijati se i postati konkurentniji na globalnom tržištu.

Jedan od najvećih izazova s kojim se suočavamo jeste starosna struktura zaposlenih i potreba za efikasnim prijenosom znanja na nove generacije. No, u tom izazovu vidimo i veliku šansu. Kroz mentorstvo, sistemske edukacije i tehnološku modernizaciju, gradimo organizaciju koja ima dugoročnu održivost, stabilnost i viziju. Vjerujemo u znanje i ljude, jer bez njih nema ni razvoja ni uspjeha.

Kako uopćeno gledate na stanje i trendove u industriji kojoj pripadate?

– Industrija u kojoj djelujemo nalazi se u periodu intenzivne transformacije, kako tehnološki tako i geopolitički. Globalni energetski sektor već bilježi snažne promjene, s naglaskom na energetsku tranziciju, dekarbonizaciju i digitalizaciju. Međutim, uz ove procese dolazi i preraspodjela tržišnog uticaja. Zapadne kompanije, posebno iz Evrope, sve više gube pozicije na tržištima koja su im nekada bila ključna, posebno u Africi, Aziji i na Bliskom istoku. Njihovo mjesto sve agresivnije zauzimaju firme iz Kine i Indije, koje nastupaju uz snažnu institucionalnu i finansijsku podršku svojih država.

U takvom okruženju, upravo kompanije poput Energoinvesta imaju jedinstvenu šansu. Naša historija i iskustvo na tim tržištima ostavili su dubok trag. I danas, nakon više decenija, naše reference se cijene i prepoznaju. U posljednje vrijeme sve češće dobijamo konkretne pozive za povratak, jer Energoinvest još uvijek simbolizira kvalitet, pouzdanost i inženjersku izvrsnost. To nas stavlja u privilegovanu poziciju da budemo most između istoka i zapada – kompanija koja razumije obje strane, ima iskustvo rada s obje strane i kapacitet da bude ravnopravan pregovarač u globalnim okvirima.

Trendovi jasno pokazuju da će se globalna potražnja za inženjerskim rješenjima, opremom i infrastrukturom u energetici višestruko povećati u narednim godinama. Prema procjenama, samo u segmentu elektroenergetske opreme očekuje se rast potražnje do pet puta u narednih pet godina. O tome najbolje govori činjenica da su mnogi proizvođači transformatora već unaprijed prodali sve svoje kapacitete za naredni period.

Naša saradnja s turskim partnerom na proizvodnji distributivnih transformatora pokazuje da se strateška ulaganja isplate i da ta priča ima potencijal. Omogućena nam je ne samo nova linija prihoda, već i sticanje znanja, tehnologije i pristup širem tržištu. Time smo otvorili vrata da dio svjetske potražnje dočekamo spremni, sa sopstvenim proizvodom, sopstvenim znanjem i sopstvenim kapacitetima.

Sve to zajedno omogućava nam da investiramo iz vlastite dobiti, bez oslanjanja na eksterno finansiranje. Time jačamo našu nezavisnost, ubrzavamo širenje proizvodnih kapaciteta i potvrđujemo strateški pravac koji smo izabrali. Energoinvest se pozicionira kao pouzdan regionalni partner, sa potencijalom da ponovo bude globalno relevantan akter.

Ključna stvar je imati iza sebe rezultat. Kada znate šta ste postigli, više nemate nikakvih kompleksa ni straha da zaigrate na većem nivou. Imate viziju koja je izvodiva, mjerljive ciljeve i dokaze da znate kako do njih doći. Tek tada shvatite koliko možete da date, i koliko duboko znači biti iskreno i s ponosom Bosanac i Hercegovac.