The Drum/Š.M

„PR je najmoćniji oblik marketinga kada se radi na način da možete ispričati cijelu priču. ”

Prošle sedmice, kozmetički brend Lyma dospio je na naslovnice kada je njegov asortiman za njegu kože čija je cijena vrtoglavih 495 funti privukao više od 30.000 kupaca u roku od nekoliko sati od lansiranja.

Njena osnivačica Lucy Goff – koja je svoju karijeru započela u novinarstvu, a zatim PR-u prije nego što je osnovala brend – kaže da je „PR najmoćniji oblik marketinga kada se radi na način da možete ispričati cijelu priču. ”

U roku od 24 sata od objavljivanja, članci o Lymi bili su posvuda, od vrhunskih publikacija Vogue, Grazia i Harper’s Bazaar do britanskih tabloida The Daily Mail i The Mirror. 

Zajedno s PR-om, Lyma koristi strategiju organskog djelovanja, dopirući na taj način do postojećih kupaca ili nudeći popuste ili poklone kako bi pridobila istaknute sponzore. “Ne plaćamo influenserima koji prodaju milion i jedan različiti proizvod svaki dan, jer za nas to nema uspjeha”, navodi Goff.

Goff kaže da tradicionalno oglašavanje ne funkcionira ni za Lymu jer je teško prenijeti i prikazati pravu korist proizvoda. “Ne možete vidjeti kako izgleda osam sati sna ili manje stresa. Na kraju krajeva, mi prodajemo osjećaj i zadovoljstvo i zbog tog moramo znati ispričati priču na način koji izgleda iskreno.”

Lyma je predstavila američku manekenku i glumicu Amber Vallettu kao ambasadoricu za lansiranje asortimana za njegu kože, a Goff nam kaže da je ” Amber istinski obožavatelj brenda, a također je u pravoj dobnoj skupini . Besmisleno je imati 25-godišnjakinju kada prodajete proizvod nekome ko je u 40-im, 50-im ili 60-im godinama.”

Lyma je počela kao brend suplemenata prije pet godina prije nego što je krenula u lansiranje proizvoda za laserske tretmane kod kuće, navodi The Drum.

Kada je začela Lymu, Goff kaže da je smatrala da je izgled proizvoda veoma bitan i da mora biti “funkcionalan”. Lyma suplementi su umjesto u plastičnu kutiju, upakovani u brončanu kapsulu i pohranjeni u metalnoj kutiji. “Zašto biste željeli gledati plastičnu kutiju kada možete uživati u prekrasno dizajniranom proizvod?”

Nauka je u srcu Lyminog brendiranja i Goff objašnjava da nikada nije željela da to bude „tipičan wellness i kozmetički brend, sa ženom u kuhinji koja jede voće i smije se“, za koju je uvijek smatrala da je marketinški. Obzirom da su primarni kupci žene u srednjoj dobi, one moraju vidjeti dašak nauke kako bi bile sigurne da će proizvod djelovati, kaže ona. 

 “Nauka je stablo, a ostali dijelovi su lišće i grane.”