Marx.ba
Direktori marketinga obično posvećuju između 7 i 10 posto prihoda svojih kompanija marketingu. Od toga, najmanje 72 posto njihovog ukupnog marketinškog budžeta odlazi na digitalne marketinške kanale. Potrošnja na digitalni marketing također je u porastu, povećavajući se za 11,1 posto od prvog do trećeg kvartala 2024. Pogrešna raspodjela ovih budžeta može biti skupa, dugotrajna i demotivirajuća.
Dobra vijest je da čak i u današnjim nestabilnim ekonomskim vodama, postoje načini da potrošite budžet za digitalni marketing koji je optimiziran za performanse, a da pritom vašim klijentima bude ugodno.
Jedan od testova koji se daju marketinškim kandidatima kada ih se intervjuiše u SAD je da ih se pita o određenom scenariju. Na primjer: Imate ;ovjeka sa prodavnicom igračaka u Njujorku. Otvorio je svoju prvu e-trgovinu i želi da prodaje igračke online. Daje vam tri mjeseca da pokažete da možete prodati igračke.
To je prva e-commerce prodavnica, tako da tek treba uraditi biltene, a i web stranica je nova, a vlasnik želi da vidi rezultate odmah.
S obzirom na sve ove zahtjeve, ovdje postoje najmanje tri održiva kanala. Prvi je plaćanje po kliku ili PPC. Drugi je plaćeni društveni, koji je geo-ciljan. Treći je influencer marketing ili affiliate marketing. Ovo su tri kanala koja su najbolja za ovu konkretnu situaciju jer vlasnik ima potpuno novu stranicu za e-trgovinu. Želi da vidi rezultate odmah prije nego što odluči povećati svoju marketinšku potrošnju.
PPC kampanje će omogućiti klijentima da ciljaju one koji zapravo pretražuju igračke na mreži. Ovo može odmah privući promet do njihove trgovine, jer PPC obično rezultira 200% ROI, prema Googleu.
Na isti način, plaćene društvene mreže dozvoljavaju ciljane oglase za različite stranice. Konačno, influencerski marketing, posebno onaj kome vjeruju porodice i roditelji, može povećati kredibilitet brenda, što je važno za e-trgovinu u nastajanju.
Kada radite marketing za klijenta, ako oni imaju godišnji marketinški budžet npr. 120.000 KM, to ne možete jednostavno podijeliti na 10.000 KM mjesečno. Također ne počinjemo tako što im odjednom rasturamo budžet. Počinjemo sa nižim budžetom. U ovoj situaciji, ono što možete da uradite je da počnete sa nižim iznosom, Može se početi s PPC-om i plaćenim društvenim mrežama.
Testirate kanale i optimizujete ih. Čak i ako klijent kaže da ima budžet od 10.000 KM mjesečno, mi im ne kažemo da je to 10.000 KM mjesečno. To je glupo, naivno i neiskusno. Umjesto toga, kažemo klijentu da se počene sa čpolovinom tog novca na jednom ili dva kanala i da se vidi kakav će bito rezultat.
Pokažite klijentu rezultate za odabrane kanale. Tek kada vide rezultate bit će im ugodnije, a onda će se povećati budžet i iznos kanala. Ovo je također vrijeme kada možemo razmotriti dodavanje više kanala. Na primjer, možete dodati SEO, kojem su potrebni mjeseci da se vide rezultati. Jednom kada ovo dodate, dajte klijentu ponovo rezultate, a zatim povećajte njihovu marketinšku potrošnju kako vide rezultate.
Suština je da morate imati minimalni iznos koji ćete potrošiti kao prvi korak. Ali pazite da prvih nekoliko mjeseci počnete manje, odaberite jedan ili dva kanala, optimizirajte te kanale, pokažite rezultate za te kanale, a zatim povećajte budžet i kasnije dodajte još jedan kanal. Ako ste veći brend s više novca, možete tražiti više kanala odjednom, ali najbolja praksa i dalje vrijedi.
VEZANO
