Marx.ba
Desetljećima su brendovi upakovane robe široke potrošnje (CPG, consumer packaged goods) ovladavali umijećem marketinga, čineći svakodnevne trenutke posebnima razumijevanjem dva temeljna principa: brendovi moraju biti laki za pamćenje i pronalaženje, a oglašavanje je najefikasnije kada dopre do široke publike koja zna da su ga i drugi vidjeli.
Ali u današnjem medijskom okruženju, pravila za postizanje tog dosega su se promijenila. Sada smo na raskrsnici. Algoritmi ponovo pišu marketinški priručnik. Gotovo 60 posto globalnih ulaganja u oglašavanje već je pod utjecajem algoritama, a ta brojka bi trebala dostići 79 posto do 2027. CPG brendovi se moraju brzo prilagoditi da bi napredovali u ovoj novoj algoritamskoj eri, onoj u kojoj algoritmi vođeni umjetnom inteligencijom diktiraju ko vidi šta, kada i koliko često.
Evolucija zajedničke skale
Ne tako davno, zajednička skala je izgrađena kroz tradicionalne kanale za emitovanje – poput TV reklama u udarnom terminu, novinskih priloga i sponzorstva događaja uživo. Ovi trenuci su zbližili ljude i učinili brendove poznatim preko noći. Zatim je došla era preciznosti, u kojoj su društvene mreže i digitalne platforme pomjerile fokus na masovnu personalizaciju, marketing performansi i povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS).
Ali u potrazi za hiper-ciljanom efikasnošću, izgubljeno je nešto kritično – brendovi su postali previše niša, žrtvujući kolektivnu svijest koja podstiče dugoročni rast brenda. Danas potrošači drugačije komuniciraju s medijima. Društvene platforme su više o zabavi nego o povezivanju. Maloprodajne medijske mreže brišu granice između marketinga brenda i kupca. AI mijenja odluke o kupovini, s pametnim asistentima i algoritmima koji određuju koji brendovi će biti viđeni, a koji se ignoriraju. Jednostavno rečeno, brendovi moraju preispitati kako postižu zajedničku skalu.
Kako CPG brendovi mogu pobijediti u algoritamskoj eri? Najnoviji stručni Caratov izvještaj o vođenju misli, CPG marketing na algoritamskom raskršću, opisuje šest ključnih strategija za brendove koji se kreću ovim novim pejzažom:
Pobijedite u borbi za algoritamsku dostupnost
Kako bi utjecali na odluke potrošača u svijetu vođenom umjetnom inteligencijom, brendovi moraju osigurati da su algoritamski vidljivi. To znači da pravilno shvatite osnove – SEO, taksonomiju, konvencije o imenovanju i označavanje podataka – tako da pretraživači, maloprodajni algoritmi i društvene platforme prepoznaju i daju prioritet vašem brendu.
Ulaganje u prediktivno AI modeliranje i saradnja sa IT timovima na transparentnosti podataka također će biti od ključnog značaja za uspjeh.
Predstavite novi način da pronađete rastuću publiku
Masovna personalizacija sama po sebi više ne donosi razmjere. Umjesto toga, brendovi bi se trebali fokusirati na prepoznavanje zajednica visoke vrijednosti, ljudi koji formiraju uske grupe oko zajedničkih strasti.
Stvorite jednake mogućnosti na svim dodirnim tačkama
Maloprodajne medijske mreže su transformisale iskustvo kupovine, sa preporukama vođenim vještačkom inteligencijom koje se pojavljuju svuda, od rezultata pretrage do TikTok feedova. Za pametna ulaganja, brendovima je potreban holistički pogled na njihov marketinški miks, osiguravajući da su kulturni i komercijalni momenti optimizirani zajedno. Istraživanje pokazuje da preraspodjela samo 8% budžeta brenda sa kupca na marketing brenda može povećati doseg za 1,6%, a učestalost za preko 5%.
Potaknite rast planiranja iskustva
Tradicionalno medijsko planiranje više nije dovoljno. Umjesto toga, brendovi moraju usvojiti planiranje iskustva, integrirajući strategije komunikacije i sadržaja kako bi pobijedili u algoritamskom medijskom okruženju. To znači dizajniranje dinamičnih marketinških sistema koji se razvijaju u realnom vremenu, osiguravajući da svaka publika vidi pravi kreativac, u pravom trenutku, na pravoj dodirnoj tački.
Predviđajte rezultate, nemojte samo mjeriti
CPG brendovi moraju preći sa mjerenja unatrag na prediktivnu analitiku. Umjesto samo praćenja historijskih performansi, najbolji trgovci će prognozirati kulturne promjene, promjene raspoloženja i trendove u nastajanju – prilagođavajući strategije u realnom vremenu kako bi maksimizirali učinak.
Ponovno zamislite razmjenu vrijednosti maloprodajnih medija
Maloprodajni mediji su jedan od najbrže rastućih sektora oglašavanja, ali to je često iracionalno tržište, gdje trgovci na malo maksimiziraju svoj povrat na račun brendova. Da bi izgradili istinska maloprodajna partnerstva, CPG brendovi bi trebali iskoristiti saradnju u podacima, inkrementalne uvide kupaca i poboljšana iskustva kupaca. Oni koji to urade steći će konkurentsku prednost u okruženju koje sve više upravlja odlukama o kupovini vođenim umjetnom inteligencijom.
Šta ovo znači za CPG trgovce
Algoritamska era je puna izazova, ali također predstavlja prilike bez presedana. AI i algoritmi će pojednostaviti operacije, ubrzati proizvodnju sadržaja i otključati nove efikasnosti – ali prava prednost će doći iz povećanja marketinške efikasnosti. CPG brendovi koji će pobijediti bit će oni koji koriste algoritme ne samo za optimizaciju već i za stvaranje probojnih trenutaka slave brenda.
Budućnost CPG marketinga će oblikovati oni koji prihvate ovu promjenu, koristeći podatke, AI i kreativnu strategiju za izgradnju brendova koji pobjeđuju u svijetu vođenom umjetnom inteligencijom.
VEZANO
Influencer marketing se probija kroz zidove društvenih medija
