Š.M

Odete u kupovinu samo po nekoliko sitnica, a vratite se sa punim kesama? Marketing trikovi ipak rade posao!

Psihologija prodaje odavno je već poznata stvar. Trgovci se već desetljećima trude da nas navedu da kupujemo sve više i više stvarajući začarani krug iz kojeg je skoro nemoguće izaći. U prehrambenim trgovinama osjetite miris peciva i glad se polako budi. U trgovini s odjećom za mlade na repertoaru je techno muzika zbog koje se kupci odmah brže kreću, brže uzimaju stvari… Možda niste toga svjesni, no mnogo se trgovaca već služi različitim psihološkim udicama kojima vas hvataju da postanete kupci.

Evo nekoliko trikova uz koje će vaša prodaja biti uspješnija!

Veća cijena = veća vrijednost

Ako nešto ne ide po cijeni koju ste stavili, pokušajte staviti višu cijenu, ne nižu. Ljudi često misle da ako je nešto skupo da je ujedno i vrednije.

Kuponi = prolazim jeftinije

Ponudite kupcima kupone za kupovinu te tako ih motivirajte da dođu baš kod vas. Kuponi automatski znače proći ću jeftinije i prodaja ide lakše. 

Zarada na dodacima

Kao što Apple više ne nudi kupcima iPhonea ni punjač ni slušalice uz kupnju telefona – tako boosta prodaju istih, slično možete napraviti i u drugim branšama.

Na primjer, ako kupac uzme skupo odijelo, često mu prodaju dodatke poput kaiša ili cipela jer to mu se ne čini tako skupo kad usporedi s cijenom odijela.

Ponudi im dobro iskustvo nakon dva grozna

Ljudi koji prodaju nekretnine, često vam prvo pokažu dvije do tri lošije nekretnine s visokom cijenom kako bi vam se ona nekretnina koju vam žele prodati učinila kao izvrsna prilika.