Marx.ba
Kao osnovni marketinški koncept, Marketing miks, koji se naziva i 4P, pokazuje preduzećima koji su im glavni elementi potrebni za efikasan marketing svojih proizvoda i usluga. Preduzeća koriste ovu analitičku strukturu za kreiranje i unapređenje svojih proizvoda u skladu sa zahtjevima kupaca. Marketing miks se sastoji od četiri komponente koje su proizvod, cijena, mjesto i promocija. Posjedovanje efektivne kontrole ovih elemenata omogućava organizacijama da kreiraju organizovane marketinške strategije koje ispunjavaju njihove organizacione ciljeve, kao i zahtjeve kupaca za trajnim tržišnim dostignućem. Pravilna evaluacija marketinških aktivnosti kroz ovaj okvir omogućava preduzećima da nadmaše konkurente dok ostvaruju svoje organizacione ciljeve.
Kao osnovni model u marketingu, Marketing Mix 4P se sastoji od proizvoda, cijene, mjesta i promocije. Poslovni proizvodi zajedno s uslugama čine Proizvod koji funkcionira da zadovolji potrebe i želje kupaca. Profitabilne cijene proizlaze iz odabira odgovarajućih tehnika određivanja cijena koje ispunjavaju očekivanja kupaca. Proces distribucije i dostupnost proizvoda za kupca zajedno s razinama lokacije i logističkim elementima čine komponentu mjesta. Promocija uključuje sve sisteme koji se koriste za saopštavanje kupaca o proizvodima kroz oglašavanje zajedno sa aktivnostima promocije prodaje. Putem 4P modela kompanije kreiraju strateške inicijative koje odgovaraju odabranim preferencijama njihove tržišne publike i aktivnostima potrošača.
Marketinška strategija koja dobro funkcionira zahtijeva preciznu kombinaciju pojedinačnih elemenata iz 4Ps okvira. Pažljivo prilagođavanje bilo koje P komponente mora biti uravnoteženo sa promjenama u ostatku kako bi se postigao uspješan marketing. Kompanije koriste Marketing Mix 4P za razvoj rješenja koja prilagođavaju u skladu s industrijskim tržištima i obrascima kupaca. Maksimalno zadovoljstvo kupaca u kombinaciji sa poslovnim dostignućima proizilazi iz efektivne implementacije 4Ps okvira, piše Economic times.
Komponente marketing miksa
Među elementima marketing miksa, proizvod je prva temeljna komponenta. Kompanije nude svojim kupcima ili fizičku robu ili nefizičke usluge kroz svoje proizvode. Standard kvaliteta proizvoda i njihova sposobnost da zadovolje potrebe kupaca predstavljaju suštinske aspekte za ovaj element. Proizvod se izdvaja od konkurencije zbog jedinstvenih atributa i karakteristika, kao i povezanog identiteta koji oblikuje utisak potrošača o njemu. Razumijevanje načina na koji se potrošači susreću sa proizvodima kroz marketinške strategije i praćenje njihove pozicije od uvođenja do faze pada pomaže preduzećima da planiraju svoje marketinške strategije.
Druga komponenta je Cijena koja procjenjuje maksimalan iznos koji će kupci ponuditi da potroše na proizvode ili usluge. Strategije za određivanje cena stvaraju velike efekte na poslovnu prodaju, a istovremeno utiču na finansijske performanse preduzeća. Kompanija mora odlučiti između tri različita pristupa cijenama i implementirati popuste i dodatke i odabrati opcije plaćanja i rokove kao dio svoje strategije. Procjena odnosa cijene i percipirane vrijednosti kupaca u pogledu prednosti proizvoda mora biti dio plana.
Lokacije distribucije i prodaje proizvoda čine element Place (mjesto). Proces distribucije trebao bi se fokusirati na pružanje proizvoda ciljanim tržištima kroz različite kanale distribucije. Kanali distribucije koji se koriste za povezivanje proizvoda sa potrošačima trebaju evaluaciju u ovom odjeljku (direktna prodaja i maloprodajne trgovine, kao i online platforme). Organizacije treba da razviju planove za plasiranje svojih proizvoda različitim segmentima ciljne publike kroz opsežne ili odabrane ili ograničene distribucijske mreže. Sistem upravljanja koji upravlja uslugama otpreme i skladištenja potrebnih za transport proizvoda do krajnjih korisnika zahtijeva evaluaciju. Fizičke prodajne lokacije koje opslužuju kupce stvaraju vitalni uticaj na njihovu pogodnost i dostupnost kupovine proizvoda.
Sve aktivnosti koje promovišu potencijalne klijente o proizvodima ili uslugama čine četvrti element poznat kao promocija. Uspješna promocija uglavnom zavisi od reklama koje se distribuiraju putem televizije i radija zajedno sa štampanim medijima, kao i online platformama. Kompanije koriste promotivne aktivnosti da izgrade povoljnu građansku reputaciju dok upravljaju komunikacijom sa zainteresovanim stranama pored provođenja promocija zasnovanih na prodaji koje ubrzavaju trenutnu kupovinu kroz podsticaje kao što su programi kupona i takmičenja. Predstavnici prodaje uspostavljaju direktan kontakt sa potencijalnim kupcima radi interakcije u aktivnostima promocije prodaje.
Kako 4P marketinga utiču na poslovnu strategiju
Potpuni strateški uspjeh zavisi od kombinovanja 4P u jedan efikasan poslovni plan. 4P omogućavaju proizvodima da odgovaraju njihovoj ciljnoj publici. Poslovne organizacije moraju prilagoditi sve elemente prema jedinstvenim zahtjevima svojih ciljeva. Biznis koji efikasno upravlja svim svojim 4Ps postići će konkurentski napredak. Kompanije treba da uspostave posebne ponude vrijednosti koje utvrđuju njihovu prepoznatljivost na tržištu.
Tržišna okruženja zahtijevaju od preduzeća da održavaju prilagodljive okvire i potrebna im je operativna agilnost da modifikuju komponente marketinškog miksa kada se tržišni uslovi transformišu. Marketinški stručnjaci koriste 4P marketinga kao osnovne elemente koji vode kompanije određivanjem izbora karakteristika proizvoda, odabira cijena i sistema distribucije, kao i promotivnih planova za postizanje tržišnih rezultata.
Značaj marketing miksa u razvoju proizvoda
Marketing miks je ključan u razvoju proizvoda jer kombinuje različite elemente. To uključuje dizajniranje proizvoda koji zadovoljavaju potrebe potrošača, postavljanje cijena na osnovu tržišnih uslova, osiguravanje da su proizvodi lako dostupni i njihovo promoviranje radi podizanja svijesti.
Zajedno, ovi faktori povećavaju šanse kompanije za uspješno lansiranje i održavanje novog proizvoda na konkurentnim tržištima.
Kako efikasno implementirati 4P u marketinške planove
Preduzeće mora dati jasne definicije svih svojih proizvoda. Preduzeća moraju shvatiti karakteristike proizvoda zajedno s prednostima uz to kako proizvod zadovoljava potrebe kupaca. Kompanije počinju istraživanjem tržišta kako bi otkrile zahtjeve kupaca kao i kako se suočavaju sa svojim izazovima.
Ankete zajedno sa fokus grupama i provjerenim ponudama konkurenata omogućavaju ovaj proces. Rezultati istraživačkih projekata trebali bi potaknuti razvoj proizvoda za proizvodnju proizvoda koji ispunjavaju zahtjeve kupaca kroz nove kreacije ili poboljšanja postojećih artikala. Kompanije treba da utvrde koji elementi njihovog stvaraju prednost u odnosu na konkurenciju ispitivanjem standarda kvaliteta zajedno sa karakteristikama dizajna i praktičnim funkcijama i dodatnim uslugama.
Uspostavljanje ispravnog nivoa cijena igra osnovnu ulogu u privlačenju interesa kupaca uz generiranje poslovne zarade. Preduzeća odlučujući o cijenama provodeći kompletnu analizu troškova koja bi trebala uključiti sve troškove proizvodnje i prodaje kako bi se garantirala profitna marža i profitabilnost. Tržišna pozicija proizvoda treba procijeniti za donošenje odluka o cijenama koje bi trebale biti usklađene s vrhunskim ili budžetskim nivoima. Organizacije treba da ispitaju konkurentske metode određivanja cijena kako bi uspostavile pravilno pozicioniranje svojih proizvoda u poređenju sa tržišnim alternativama. Strategije koje rade s ljudskom psihologijom trebale bi se uzeti u obzir za određivanje cijena proizvoda malo ispod cijelog brojčanog tijela.
Isporuka proizvoda kupcima zavisi od izbora kanala distribucije. Kompanije moraju odabrati svoj pristup prodaji proizvoda odabirom odgovarajućih kanala prodaje. Kompanija je odlučila odabrati svoje kanale distribucije uzimajući u obzir internetske trgovine u odnosu na fizičke trgovine ovisno o preferencijama kupaca za njihovu ciljnu publiku. Mora postojati solidan logistički sistem koji upravlja zaliha i isporukom. Preduzeća moraju odabrati svoja prodajna tržišta na osnovu zahtjeva tržišta između lokalnih, regionalnih, nacionalnih ili međunarodnih tržišta.
Strateška implementacija dobre promocije otkriva vrijednost kupaca proizvoda i na taj način podstiče prodaju. Ključni elementi uspješnog promotivnog plana uključuju kombinaciju različitih reklamnih kanala uključujući TV i društvene medije za interakciju sa članovima ciljne publike. Kompanija bi trebala nastaviti aktivnosti za odnose s javnošću kako bi razvila imidž brenda uz izgradnju harmoničnih veza sa svojim dionicima. Trebalo bi implementirati privremene promotivne ponude kako bi se potaknula hitna prodaja proizvoda. Kompanija bi trebala razviti korisni sadržaj koji prikazuje prednosti proizvoda uz izgradnju trajnih odnosa sa kupcima.
VEZANO
